“大包裝”產(chǎn)品策略發(fā)力，勁仔食品前三季度實現(xiàn)營收凈利雙增長

轉(zhuǎn)自：銀柿財經(jīng)

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10月24日，勁仔食品（003000.SZ）發(fā)布2022年第三季度報告。報告期內(nèi)，公司營收達到3.90億元，同比增長40.11%，歸母凈利潤3369.91萬元，同比增長47.15%。前三季度，公司營收為10.10億元，同比增長34.57%，歸母凈利潤9036.95萬元，同比增長41.17%。

資料顯示，公司主要從事風(fēng)味休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等鹵味零食，現(xiàn)有產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽類制品等系列，主要品牌為“勁仔”“別沒勁”“博味園”“長壽”等。

對于業(yè)績增長，三季報指出，主要是由于公司推行“大包裝”產(chǎn)品策略、開發(fā)，優(yōu)化經(jīng)銷商、終端市場建設(shè)以及新產(chǎn)品推廣。

據(jù)了解，勁仔食品在2021年前的終端售賣形式以12g/包的小包裝產(chǎn)品為主，客單價為2元~3元，基本以流通渠道為主，截至2021年上半年，小包裝占比59%。但考慮到小包裝在貨架上的陳列位置露出不足，從2021年下半年開始，公司以“大包裝”為戰(zhàn)略抓手，推出7大產(chǎn)品系列的整盒裝、袋裝“大包裝”產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品價格區(qū)間進一步拓寬，主要布局在10元~20元，同時陳列位置轉(zhuǎn)移到主流貨架區(qū)和掛袋區(qū)，終端品牌形象得到提升，消費者的認(rèn)知度和復(fù)購率也有所提高。截至2022年三季度，“大包裝”產(chǎn)品占比總營收超30%，同比增長超100%。

“大包裝產(chǎn)品目前處于提量階段，以流通渠道為主，配合具有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商的覆蓋和市場運作，持續(xù)深耕，鋪市率將進一步提高?！比A鑫證券在研報中預(yù)測，作為新的增量，公司有望通過大包裝達到再造一個勁仔的效果。

在終端市場建設(shè)上，勁仔食品則一邊守住流通渠道基本盤，一邊在積極發(fā)展現(xiàn)代渠道。公司目前的銷售渠道以線下為主，占比80%左右，包括傳統(tǒng)流通渠道、現(xiàn)代渠道、零食專營渠道。傳統(tǒng)流通渠道是公司的強勢渠道，占比達到70%以上。現(xiàn)代渠道則被勁仔食品視為空白市場，主要包括KA、BC、CVS連鎖便利系統(tǒng)，占比約為10%，發(fā)展空間巨大。

為了開拓這一市場，公司選擇開發(fā)有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商，通過大包裝規(guī)格的產(chǎn)品進駐新的高勢能渠道，另外還為零食很忙、糖巢、好特賣等零食專營渠道直接提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

而在線上渠道方面，勁仔食品通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺，以及抖音、小紅書等新媒體，興盛優(yōu)選、美團、橙心優(yōu)選等社區(qū)團購平臺進行產(chǎn)品銷售和渠道建設(shè)。

根據(jù)淘寶、京東等平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，勁仔小魚連續(xù)多年銷量穩(wěn)居即食魚類零食TOP1?！?022年以來，面對傳統(tǒng)電商渠道流量下滑趨勢，公司采取精細化運營，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟新媒體發(fā)展趨勢。”勁仔食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過布局短視頻、社交平臺、達人直播等新興渠道，已經(jīng)建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。