轉(zhuǎn)自：銀柿財(cái)經(jīng)

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10月24日，勁仔食品（003000.SZ）發(fā)布2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收達(dá)到3.90億元，同比增長(zhǎng)40.11%，歸母凈利潤(rùn)3369.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.15%。前三季度，公司營(yíng)收為10.10億元，同比增長(zhǎng)34.57%，歸母凈利潤(rùn)9036.95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.17%。

資料顯示，公司主要從事風(fēng)味休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等鹵味零食，現(xiàn)有產(chǎn)品有魚(yú)制品、豆制品、禽類(lèi)制品等系列，主要品牌為“勁仔”“別沒(méi)勁”“博味園”“長(zhǎng)壽”等。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，三季報(bào)指出，主要是由于公司推行“大包裝”產(chǎn)品策略、開(kāi)發(fā)，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、終端市場(chǎng)建設(shè)以及新產(chǎn)品推廣。

據(jù)了解，勁仔食品在2021年前的終端售賣(mài)形式以12g/包的小包裝產(chǎn)品為主，客單價(jià)為2元~3元，基本以流通渠道為主，截至2021年上半年，小包裝占比59%。但考慮到小包裝在貨架上的陳列位置露出不足，從2021年下半年開(kāi)始，公司以“大包裝”為戰(zhàn)略抓手，推出7大產(chǎn)品系列的整盒裝、袋裝“大包裝”產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間進(jìn)一步拓寬，主要布局在10元~20元，同時(shí)陳列位置轉(zhuǎn)移到主流貨架區(qū)和掛袋區(qū)，終端品牌形象得到提升，消費(fèi)者的認(rèn)知度和復(fù)購(gòu)率也有所提高。截至2022年三季度，“大包裝”產(chǎn)品占比總營(yíng)收超30%，同比增長(zhǎng)超100%。

“大包裝產(chǎn)品目前處于提量階段，以流通渠道為主，配合具有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商的覆蓋和市場(chǎng)運(yùn)作，持續(xù)深耕，鋪市率將進(jìn)一步提高?！比A鑫證券在研報(bào)中預(yù)測(cè)，作為新的增量，公司有望通過(guò)大包裝達(dá)到再造一個(gè)勁仔的效果。

在終端市場(chǎng)建設(shè)上，勁仔食品則一邊守住流通渠道基本盤(pán)，一邊在積極發(fā)展現(xiàn)代渠道。公司目前的銷(xiāo)售渠道以線(xiàn)下為主，占比80%左右，包括傳統(tǒng)流通渠道、現(xiàn)代渠道、零食專(zhuān)營(yíng)渠道。傳統(tǒng)流通渠道是公司的強(qiáng)勢(shì)渠道，占比達(dá)到70%以上?，F(xiàn)代渠道則被勁仔食品視為空白市場(chǎng)，主要包括KA、BC、CVS連鎖便利系統(tǒng)，占比約為10%，發(fā)展空間巨大。

為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，公司選擇開(kāi)發(fā)有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)大包裝規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)駐新的高勢(shì)能渠道，另外還為零食很忙、糖巢、好特賣(mài)等零食專(zhuān)營(yíng)渠道直接提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

而在線(xiàn)上渠道方面，勁仔食品通過(guò)天貓、淘寶、京東、拼多多等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，以及抖音、小紅書(shū)等新媒體，興盛優(yōu)選、美團(tuán)、橙心優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道建設(shè)。

根據(jù)淘寶、京東等平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，勁仔小魚(yú)連續(xù)多年銷(xiāo)量穩(wěn)居即食魚(yú)類(lèi)零食TOP1?！?022年以來(lái)，面對(duì)傳統(tǒng)電商渠道流量下滑趨勢(shì)，公司采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟新媒體發(fā)展趨勢(shì)。”勁仔食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)布局短視頻、社交平臺(tái)、達(dá)人直播等新興渠道，已經(jīng)建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙重提升。