潮新聞客戶端 記者 胡森銘

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國家電出口額達(dá)1124億美元，同比增長14.0%，再創(chuàng)歷史新高。

廣交會(huì)，作為中國外貿(mào)“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”，見證著“中國制造”到　“中國智造”　的華麗轉(zhuǎn)身。在全球貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩的大環(huán)境下，廣交會(huì)上的老朋友們是如何應(yīng)對(duì)的？

第137屆廣交會(huì)人頭涌動(dòng)。潮新聞?dòng)浾摺『憽z

初入全球市場，用質(zhì)量說話

回顧出海歷程，海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福頗為感慨：“20世紀(jì)80年代，很多中國企業(yè)開始出海，不少企業(yè)選擇代工貼牌之路。海爾在初出國門時(shí)，毅然拒絕貼牌代工的捷徑，選擇更為艱難的自主創(chuàng)牌、高端創(chuàng)牌之路，用了26年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)海外市場的營收平衡。”

26年的時(shí)間，不是每個(gè)企業(yè)都能堅(jiān)持這么久。張慶福表示，海爾出海選擇了最難的起點(diǎn)，下棋找高手，從最難突破的歐洲、美國市場起步。

1990年，當(dāng)著德國經(jīng)銷商的面，海爾團(tuán)隊(duì)把4臺(tái)海爾冰箱樣機(jī)的商標(biāo)撕掉，混在德國產(chǎn)品里一起測試“盲選”，結(jié)果海爾的產(chǎn)品以質(zhì)量出眾獲得更多德國經(jīng)銷商認(rèn)可，當(dāng)場簽訂2萬臺(tái)產(chǎn)品的采購合同。這是海爾產(chǎn)品第一次跨出國門。

同樣是德國市場，1991年，創(chuàng)維攜自主研發(fā)的第三代彩電亮相德國柏林電子展，憑借國際領(lǐng)先技術(shù)，首秀即斬獲2萬臺(tái)訂單。創(chuàng)維集團(tuán)新聞發(fā)言人兼品牌部部長陶雙華向潮新聞?dòng)浾弑硎荆瑒?chuàng)維從成立之初，就以全球市場為目標(biāo)，致力于讓用戶用上好用、好看、耐用又實(shí)惠的產(chǎn)品。

1998年，格力全球初始第一站就選擇了在巴西。格力國際業(yè)務(wù)員楊銘婷回顧道，那時(shí)的巴西市場，早已被國際巨頭牢牢把控，本地消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)知還停留在廉價(jià)和低質(zhì)量的標(biāo)簽上。

“高額的關(guān)稅壁壘如同一道堅(jiān)固的高墻，格力的團(tuán)隊(duì)成員都不禁疑惑‘真的能在巴西站住腳嗎’？”楊銘婷說，“面對(duì)開局困境，格力選擇直面困難。2001年，格力直接在亞馬遜心臟地帶設(shè)立巴西工廠，在巴西銷售的空調(diào)基本出自巴西工廠，通過100%運(yùn)營自主品牌和本土化經(jīng)營，為格力打開了巴西市場的認(rèn)可。”

中國制造廣交世界

陶雙華表示，全球　80　億人口的龐大市場蘊(yùn)含無限機(jī)遇，正如廣交會(huì)“廣交世界，互利天下”的核心理念，唯有積極擁抱全球市場才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，中國家電已在國際市場占據(jù)一席之地，但發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)未釋放，未來全球市場增長空間依舊廣闊。

創(chuàng)維集團(tuán)2024年全年業(yè)績報(bào)告顯示，2024年，海外市場的營業(yè)額約人民幣157.6億元，占本集團(tuán)總營業(yè)額的24.2%，業(yè)務(wù)覆蓋超過120個(gè)國家和地區(qū)。全球布局有15個(gè)研發(fā)中心和19個(gè)制造中心。

在走向世界的過程中，廣交會(huì)是至關(guān)重要的平臺(tái)。陶雙華告訴潮新聞?dòng)浾撸瑥V交會(huì)擁有悠久歷史，在全球市場上有穩(wěn)定的口碑認(rèn)證。創(chuàng)維在廣交會(huì)亮相，不少境外采購商都認(rèn)為這是一種背書認(rèn)可的證明。我們很多老客戶都是來自廣交會(huì)見面維系，同時(shí)我們也非常歡迎在廣交會(huì)期間結(jié)交更多新客戶達(dá)成合作。

同樣作為廣交會(huì)老朋友的海爾，已經(jīng)連續(xù)參加廣交會(huì)37年。根據(jù)評(píng)測機(jī)構(gòu)歐睿國際排名，海爾已經(jīng)連續(xù)16年成為全球大型家用電器品牌零售量第一。

張慶福表示，這些年中國制造與世界交朋友，已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)可。這些年，在廣交會(huì)境外采購商對(duì)中國家電的認(rèn)知不再停留在價(jià)格成本優(yōu)勢，他更愿意討論技術(shù)迭代、能效標(biāo)準(zhǔn)、智能體驗(yàn)等附加值，這說明中國制造已逐漸成為品質(zhì)和創(chuàng)新的代名詞。

目前，海爾已在全球擁有35個(gè)工業(yè)園、163個(gè)制造中心、超過23萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)全球200多個(gè)國家和地區(qū)的超10億用戶。這背后，是研發(fā)、制造、營銷“三位一體”本土化策略和堅(jiān)持自主品牌長期主義的成果。

除了巴西，2024年，格力產(chǎn)品銷往190多個(gè)國家和地區(qū)，自主品牌占出口總額70%。其中，“一帶一路”沿線國家中自主品牌占比超85%。楊銘婷介紹，2012年，格力形象宣傳片在紐約時(shí)代廣場大屏幕首次亮相，向消費(fèi)者傳遞“中國的格力，世界的格力”品牌形象。

在全球市場上，格力則是用技術(shù)與世界交朋友。過去，歐美市場一直以高標(biāo)準(zhǔn)門檻和高環(huán)保要求對(duì)待中國制造著稱，格力拿出核心技術(shù)與歐美市場交朋友。

在2024年，格力制造了首款R290變頻冷暖分體機(jī)Charmo系列，取得IEC新標(biāo)準(zhǔn)TUV認(rèn)證中國首張證書。目前環(huán)保冷媒R290已經(jīng)應(yīng)用于格力的分體機(jī)、窗機(jī)、熱水器、Versati等家用、商用的全產(chǎn)品矩陣中，不僅為歐洲市場提供了最佳熱泵組合方案，也完成了減少碳排放的目標(biāo)。

互利開放應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易變局

張慶福透露，全球貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定性并非今天才存在，海爾在全球化過程中一直準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境變化的措施。“我們?cè)谥袊圃旌诵募夹g(shù)加持下，供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)全球協(xié)同，一旦某一區(qū)域出現(xiàn)變動(dòng)，可以從其他區(qū)域及時(shí)完成協(xié)調(diào)。同時(shí)，堅(jiān)持以全球引領(lǐng)的開放創(chuàng)新體系，支撐本土化高效創(chuàng)新。”張慶福說。

潮新聞?dòng)浾吡私獾?，這屆廣交會(huì)上的新品X11洗衣機(jī)，正是由中國、澳洲、歐洲、美國不同研發(fā)中心協(xié)同出方案，最終落地中國制造的產(chǎn)品。張慶福認(rèn)為，研發(fā)全球開放創(chuàng)新，中國制造的創(chuàng)新效率和質(zhì)量都將更勝一籌。

楊銘婷解讀道，經(jīng)過多年全球化的經(jīng)驗(yàn)，破除全球市場對(duì)于中國制造的“有色眼鏡”，我們不僅要走出去，還要走上去。正如格力董事長董明珠一再強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)品牌走出去更多的是要有一個(gè)很好的技術(shù)支撐，只有技術(shù)才能改變品牌形象。”

除了產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，格力電器在國際標(biāo)準(zhǔn)化道路上不斷開拓，積極牽頭和參與制修訂國際國外標(biāo)準(zhǔn)62項(xiàng)，加入國際國外標(biāo)準(zhǔn)組織37個(gè)，在ISO、IEC等國際組織中承擔(dān)38個(gè)專家職位。

中國家用電器研究院副院長曲宗峰向潮新聞?dòng)浾弑硎?，面?duì)全球貿(mào)易環(huán)境變局，我們中國家電需要先穩(wěn)定原有的市場份額。同時(shí)，中國家電在產(chǎn)業(yè)鏈制造上有著全球絕對(duì)優(yōu)勢，如何發(fā)揮在技術(shù)和制造上的領(lǐng)先性，是對(duì)抗全球貿(mào)易環(huán)境變化的關(guān)鍵議題。

陶雙華認(rèn)為，全球貿(mào)易環(huán)境的變局并不影響全球市場擁有廣闊空間的基本盤。歷經(jīng)多年全球市場的布局，面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境變化，已經(jīng)擁有多個(gè)方法應(yīng)對(duì)。創(chuàng)維在2014年收購非洲SINOTEC,2015年收購德國METZ、印尼東芝工廠、歐洲STRONG　集團(tuán)。

“這些品牌堅(jiān)持本土化策略，當(dāng)?shù)貐^(qū)貿(mào)易需求變更，本土化的品牌將成為最好的應(yīng)對(duì)手段。”陶雙華說道，“全球市場前景廣闊，增長潛力巨大。中國企業(yè)以開放之姿融入全球市場，就能在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中，把握機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更大突破與發(fā)展。”