潮新聞 記者 蔣欣如 通訊員 劉淵慧

3月22日，2025年浙江-上海高層次人才洽談會在上海市虹橋賓館舉行。全省80余家企事業(yè)單位參會，推出各類崗位近1500個(gè)，涉及教育、電氣工程、信息技術(shù)、機(jī)械制造、生物制藥等行業(yè)，崗位整體呈多元化、高端化趨勢，展現(xiàn)了浙江在產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新發(fā)展的迫切需求。

新興產(chǎn)業(yè)層出不窮，但有一個(gè)職業(yè)需求永遠(yuǎn)不減——銷售。許多求職者都曾收到過銷售崗位拋來的“橄欖枝”?，F(xiàn)階段，銷售是個(gè)好的職業(yè)選擇嗎？

在互相了解基本信息后，杭州聯(lián)川生物技術(shù)股份有限公司招聘負(fù)責(zé)人史侶侶試著向面前這位生物專業(yè)的研究生建議：“同學(xué)，考慮投一下我們的銷售崗嗎？”不出意外，又得到了否定的答復(fù)。

“習(xí)慣了?，F(xiàn)在愿意做銷售的學(xué)生可以說是‘百里挑一’。”史侶侶告訴記者，3月初杭州青年人才交流活動(dòng)當(dāng)天，她收到了200多份簡歷，只有3份投了銷售崗，就這3份簡歷，還是她各種引導(dǎo)、建議下才轉(zhuǎn)投的，“最后這3名同學(xué)我都要了。”

活動(dòng)現(xiàn)場。記者 蔣欣如 攝

記者詢問了現(xiàn)場多名同學(xué)，考慮銷售崗的不足六成，大多數(shù)將銷售作為實(shí)在找不到工作時(shí)的保底選項(xiàng)。“沒地位、沒發(fā)展、沒保障”，是大家對銷售望而卻步的主要原因。

史侶侶的屢屢碰壁，引來了一旁浙江工業(yè)大學(xué)生物工程學(xué)院孫東昌教授的注意。在孫東昌看來，銷售工作的重要性不言而喻。“我經(jīng)常和銷售打交道，不少業(yè)內(nèi)風(fēng)向都是從他們口中了解到的，某種意義上來說，銷售是前沿技術(shù)的傳播者。”

產(chǎn)業(yè)和技術(shù)不斷轉(zhuǎn)型升級，銷售面向的客戶、銷售的產(chǎn)品也在跟著升級。事實(shí)上，洽談會現(xiàn)場，幾乎所有的銷售都有專業(yè)方向限制，個(gè)別職位底薪甚至高于研發(fā)人員，早已不是人們傳統(tǒng)觀念中靠能說會道就能推銷成功，更要懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)。

“以我們公司為例，經(jīng)手的設(shè)備幾百上千萬，沒有專業(yè)知識儲備，根本不可能贏得客戶的信任。對我們來說，銷售同樣是高端人才，會為他們配備成長規(guī)劃和晉升空間。”臺州銅心科技有限公司主要開展半導(dǎo)體和光伏業(yè)務(wù)，招聘負(fù)責(zé)人吳旭紅告訴記者，公司目前并不要求銷售人員開拓新客戶，更看重項(xiàng)目的落地能力，“不需要同學(xué)們做小伏低，但要學(xué)會延遲滿足，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目通常需要幾個(gè)月甚至一兩年。”

浙江凱華模具有限公司銷售總監(jiān)的月薪為25000元至40000元，但應(yīng)聘者同樣寥寥無幾。招聘負(fù)責(zé)人周冰說，面對銷售短缺這一問題，除了外部招聘，企業(yè)也會從內(nèi)部其他崗位挑選培養(yǎng)合適的人才。

活動(dòng)現(xiàn)場。記者 蔣欣如 攝

不過，也有積極的變化正在發(fā)生。第三方研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023屆本科生從事銷售類職業(yè)的比例為6.1%，是近五年銷售崗位吸納本科生就業(yè)比例首次進(jìn)入前五。

孫東昌教授也與史侶侶交換了聯(lián)系方式。“我十年前認(rèn)識的銷售，好幾個(gè)已經(jīng)身價(jià)千萬了。未來我會鼓勵(lì)學(xué)生們多去真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中看一看，也許能改變他們的觀念，銷售崗并不全是他們想象中的洪水猛獸。”