本報(bào)記者 蔣政 北京報(bào)道

廣東67隊(duì)隊(duì)員鐘顯超半場加速過掉防守隊(duì)員后，高高躍起準(zhǔn)備扣籃終結(jié)，但是補(bǔ)防球員選擇犯規(guī)將其拉下，前者重重摔在籃球架的地板上。

在他身下的地板上，赫然印著“美凱專業(yè)籃球地板”。而在距離他不足一米的籃架上，展示著脈動(dòng)、蒙牛、瀘州老窖百調(diào)的標(biāo)志。

這是《中國經(jīng)營報(bào)》記者在2025街球霸王聯(lián)賽首站巡回賽上看到的畫面。與此同時(shí)，記者注意到，李寧（02331.HK）旗下的反伍街球聯(lián)賽、361°旗下的觸地即燃聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)品牌維動(dòng)體育旗下的赴戰(zhàn)3.0聯(lián)賽等均在4月份密集開打。

只是在眾多自主籃球賽事IP中，除了街球霸王擁有多位冠名商、贊助商以及供應(yīng)商之外，其他大多數(shù)賽事的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

多位行業(yè)人士告訴記者，市場上能夠獨(dú)立獲得盈利的籃球賽事并不多。但是，不同品牌主導(dǎo)自主籃球賽事的最終訴求不盡相同，應(yīng)將賽事的作用放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中討論。

草根賽事迎來爆發(fā)期

2024—2025賽季的CBA季后賽正在進(jìn)行，而在全國多個(gè)籃球館和室外球場中，若干個(gè)自主籃球賽事同步舉辦。

日前在南昌舉行的街球霸王全國巡回賽首站，8支參賽球隊(duì)進(jìn)行了12場比賽。鐘顯超作為廣東67隊(duì)的球員多次命中關(guān)鍵球。

而在不久前，361°旗下自主賽事“觸地即燃”新賽季揭幕戰(zhàn)在武漢打響。24支草根戰(zhàn)隊(duì)及4支特邀嘉賓隊(duì)參賽，覆蓋學(xué)生、草根球手、前職業(yè)球員等多元身份。

與此同時(shí)，維動(dòng)體育自主賽事“赴戰(zhàn)3.0”已經(jīng)在百色、鄭州等多個(gè)城市舉辦。即將在5月底舉辦的總決賽，目前已經(jīng)開始對外售票。

除此之外，2025李寧反伍街球聯(lián)賽、星街戰(zhàn)接球聯(lián)賽、達(dá)克寧×路人王城市賽等多個(gè)自主籃球賽事同步開打。

記者注意到，各個(gè)賽事在保持競技性的同時(shí)，在規(guī)則上都有所創(chuàng)新，確保比賽的觀賞性和大眾參與性。比如，“赴戰(zhàn)3.0”采用單節(jié)25分和4對4全場賽制，并設(shè)置4分點(diǎn)等規(guī)則；觸地即燃沿用FIBA國際籃聯(lián)的3×3賽事規(guī)則。在小組賽期間，得分翻倍的最后1分鐘被稱作“觸地即燃時(shí)刻”；而街球霸王則限制職業(yè)球員參賽人數(shù)，鼓勵(lì)更多草根選手參與賽事當(dāng)中。

數(shù)據(jù)顯示，我國具有良好的籃球基礎(chǔ)和觀賽人群。據(jù)中國籃協(xié)2024年發(fā)布的《中國籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》，我國籃球人口已達(dá)到1.25億人，核心人口約7610萬人，其群眾認(rèn)可度是集體球類排名第一的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。在3—17歲的孩子中，48.1%的父母帶過孩子打籃球，61.1%的父母帶孩子看過籃球比賽轉(zhuǎn)播，41.3%的父母現(xiàn)場帶孩子看過籃球賽。

事實(shí)上，職業(yè)籃球賽事之下，諸多“野球賽事”早已存在多年。在抖音及其他短視頻平臺(tái)興起之后，很多非職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員獲得曝光，一大批籃球廠牌成立，并收獲很多籃球愛好者的關(guān)注。

在此基礎(chǔ)上，商業(yè)化的自主籃球賽事IP應(yīng)運(yùn)而生。體育運(yùn)動(dòng)品牌、MCN機(jī)構(gòu)以及部分以年輕人為主流消費(fèi)群體的快消企業(yè)，紛紛通過籃球賽事迎合用戶需求，并以此增強(qiáng)客戶群體的黏性和品牌忠誠度。

記者曾在多個(gè)自主籃球賽事現(xiàn)場看到，主辦方往往會(huì)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過投籃、答題等形式，增加品牌曝光和用戶認(rèn)知。

根據(jù)街球霸王賽事方提供的信息，南昌站的3天賽事期，累計(jì)萬名觀眾涌入賽場，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“街球霸王南昌站” 話題播放量3億，直播吸引1.4億人次圍觀。

商業(yè)化進(jìn)程待破局

伴隨著民間籃球賽事的蓬勃發(fā)展，很多現(xiàn)役和退役職業(yè)球員也紛紛進(jìn)入街球賽場，職業(yè)籃球與街球之間的界面逐漸模糊。

剛剛退役不久的前CBA球員喬文瀚，占用了山東TEAMWORK廠牌中的職業(yè)球員名額，在本次街球霸王的比賽中多次投中關(guān)鍵球。而在之前的赴戰(zhàn)3.0鄭州站的比賽中，他取得了40多分，收獲眾多粉絲。他告訴記者，在從職業(yè)賽場退役之后，自己大部分時(shí)間都在參加各種籃球賽事。

在其他相關(guān)籃球賽事中，曹巖、孟博龍、李青翔、王增杰等前職業(yè)球員早已實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換，通過街球賽事延續(xù)籃球生涯，并獲得不菲的收入。

前八一隊(duì)隊(duì)員曹巖，退役后轉(zhuǎn)型籃球KOL，目前在抖音平臺(tái)擁有260萬粉絲。他在此前接受媒體采訪時(shí)提到：“我現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)一年的收入，比我打球最多的那一年，算起來一年都比打球10年多。”

國內(nèi)某籃球賽事負(fù)責(zé)人告訴記者，一位擁有幾十萬粉絲的籃球KOL，此前屬于CBA賽場的邊緣人，但他的實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，每年打街球、野球、相關(guān)商單以及帶貨等收入，保守估計(jì)在200萬—300萬元。

不過，對于賽事自身及主辦方而言，其商業(yè)化進(jìn)程仍有很多提升空間。

盡管關(guān)注籃球的人群大多擁有年輕、個(gè)性、潮流等標(biāo)簽，但是，真正讓贊助商掏出真金白銀支持，卻是一件非常難得的事情。

通常來講，成熟的民間自主籃球賽事，商業(yè)化大致可分為門票收入、贊助商以及周邊產(chǎn)品開發(fā)。記者關(guān)注到，國內(nèi)很多品牌方主導(dǎo)的自主籃球賽事，多為免費(fèi)觀賽，鮮有通過線下售票獲得收入，更遑論媒體版權(quán)收入。

并且，在贊助體系和商業(yè)化方面，各個(gè)賽事不一而同。

上海美凱地板是街球霸王的賽事供應(yīng)商。該公司董事長黃瑞更對記者提到，公司與NBA中國合作已有10余年時(shí)間，街球霸王作為NBA中國的原創(chuàng)賽事IP，美凱自然會(huì)全面參與其中。

另據(jù)街球霸王賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該賽事首個(gè)賽季便與13家客戶達(dá)成合作，包括耐克、Shake Shack、Hyperice、瀘州老窖、威爾遜和外星人電解質(zhì)水等。

而在赴戰(zhàn)賽事中，每次城市站均會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商合作。另在比賽間歇，線上直播間會(huì)同步啟動(dòng)帶貨，線下還會(huì)展示相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

相對來講，此類賽事已經(jīng)逐漸形成IP，屬于草根賽事的佼佼者。而對于大多數(shù)籃球賽事來說，距離商業(yè)化還有很長距離。

鄭州市某賽事負(fù)責(zé)人曾向記者展示其商業(yè)規(guī)劃書，但最終因賽事影響力有限而折戟。

高鐵老炮籃球俱樂部創(chuàng)始人羅承告訴記者，很多由球迷自發(fā)組織的區(qū)域性籃球賽事，大多屬于“玩票”性質(zhì)，更多依賴熱愛和個(gè)人財(cái)力支撐。并且，部分賽事因前期投入不夠，在專業(yè)性和傳播等方面均有很大提升空間。

他還提到，目前各個(gè)賽事還存在球員審美疲勞的問題。“賽事很多，但是能夠?qū)崙?zhàn)且擁有一定粉絲基礎(chǔ)的籃球運(yùn)動(dòng)員卻是有限的。這導(dǎo)致很多網(wǎng)紅球員頻繁‘串場’，時(shí)間久了就會(huì)影響觀看體驗(yàn)。一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題是，培養(yǎng)出合適的籃球運(yùn)動(dòng)員的周期和投入都是漫長的。”

多個(gè)賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者坦陳，單就計(jì)算賽事現(xiàn)場的投入產(chǎn)出，很多都是虧損運(yùn)營。自主籃球賽事的商業(yè)贊助體系還有很長的路要走。

不過，上述多位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，需要將籃球賽事放在主辦方的整個(gè)經(jīng)營生態(tài)中去理解。

赴戰(zhàn)賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每次賽事前后，外界對于赴戰(zhàn)以及主辦方維動(dòng)體育的關(guān)注度都有提升，這將帶動(dòng)公司在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，以及拉升維動(dòng)品牌在年輕粉絲中的知名度。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，自2022年啟動(dòng)赴戰(zhàn)賽事之后，該品牌銷售額從2022年的9000萬元上升到2024年的超5億元。

街球霸王賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人則提到，公司旗下?lián)碛?span lang="EN-US">MCN機(jī)構(gòu)——恩畢威，簽約多名知名籃球博主，通過舉辦賽事可以為大家提供一個(gè)更好的展示平臺(tái)。

而對于頭部運(yùn)動(dòng)品牌來說，賽事成為重塑品牌力的重要抓手。

361°在2024年財(cái)報(bào)中提到，對自有賽事的布局是公司品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。2024年，公司成功打造“板上見”“場上說”亮相全新賽事和活動(dòng)。目前，公司已經(jīng)構(gòu)筑起具有競爭力的賽事生態(tài)體系，并在賽事國際化推廣方向取得進(jìn)展。

李寧在財(cái)報(bào)中提到，反伍街球聯(lián)賽成為街頭籃球愛好者的年度盛會(huì)，大力提升了“反伍”籃球鞋系列的知名度和曝光度，充分發(fā)揮線下賽事與線上營銷協(xié)同發(fā)展的積極效應(yīng)。

“中國具有豐厚的籃球群眾基礎(chǔ)，伴隨著抖音及其他短視頻平臺(tái)的興起和迭代，未來大眾籃球賽事供給會(huì)愈發(fā)豐富，自主籃球賽事會(huì)逐漸進(jìn)入盈利周期。”一位自主籃球賽事負(fù)責(zé)人對記者說。