“沒(méi)有原創(chuàng)的品牌，就像無(wú)根的浮萍。”痛定思痛，李東輝解除了和大部分加盟商的合約，關(guān)掉了門(mén)店，在石家莊高新區(qū)租下一處辦公場(chǎng)地，嘗試創(chuàng)立自己的品牌。

2015年，已經(jīng)成為李東輝愛(ài)人的溫升優(yōu)，從老家寧晉請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的老裁縫，同時(shí)招聘服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，組成了初創(chuàng)期的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。他們從了解各種面料成分開(kāi)始，去北京服裝學(xué)院深造學(xué)習(xí)，逐漸找到了自己的風(fēng)格定位。

此時(shí)的溫小暖，有了一定的設(shè)計(jì)能力，但還沒(méi)有生產(chǎn)加工的實(shí)力，貨品都是由南方一家公司代加工。合作一段時(shí)間后，李東輝發(fā)現(xiàn)，代工廠的產(chǎn)品，質(zhì)量無(wú)法保證，交貨期也很隨意，于是果斷地從周邊服裝廠招來(lái)樣衣工，設(shè)立制作工坊，將生產(chǎn)加工的主動(dòng)權(quán)牢牢攥在了自己手里。

2017年8月，河北溫小暖服飾銷(xiāo)售有限公司注冊(cè)成立。9月，公司舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。到會(huì)嘉賓中，有位石家莊勒泰中心的招商經(jīng)理。她被溫小暖的獨(dú)特風(fēng)格所打動(dòng)，邀請(qǐng)溫小暖入駐商場(chǎng)。就這樣，2017年年底，溫小暖重新開(kāi)店，亮相勒泰中心一樓。

一鼓作氣，溫小暖加快開(kāi)店步伐。2018年10月，石家莊萬(wàn)象天成店開(kāi)業(yè)；2018年年底，在石家莊懷特國(guó)際商城開(kāi)出第三家店，在鹿泉區(qū)食草堂藝術(shù)小鎮(zhèn)開(kāi)出第四家店……一切似乎都順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)想到，2019年年底，新冠疫情猝不及防地來(lái)了。

市場(chǎng)驟然變得蕭條，門(mén)店銷(xiāo)售入不敷出。不得已，開(kāi)張不到兩年的門(mén)店，又紛紛關(guān)掉。嚴(yán)峻形勢(shì)下，溫小暖快速做出應(yīng)對(duì)。

2020年2月19日是李東輝至今難忘的日子。那天晚上，溫小暖開(kāi)啟了第一場(chǎng)網(wǎng)上直播。她和伙伴們支起一個(gè)背景板，在“愛(ài)逛直播”平臺(tái)上開(kāi)始吆喝。最初的日子里，線上銷(xiāo)售額并不大，但李東輝沒(méi)有氣餒。后來(lái)人氣越來(lái)越高，有時(shí)一晚銷(xiāo)售額能有6萬(wàn)多元。這樣的進(jìn)賬，與已經(jīng)關(guān)閉的門(mén)店銷(xiāo)量最高時(shí)的營(yíng)業(yè)額總和相當(dāng)。

線上直播挽救了溫小暖。此后，他們將直播擴(kuò)大到抖音上，粉絲量進(jìn)一步增長(zhǎng)，一場(chǎng)直播下來(lái)，銷(xiāo)售額能沖到七八十萬(wàn)元。

隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)勢(shì)而為。李東輝說(shuō)，溫小暖一直都是“打不死的小強(qiáng)”，一旦有翻身機(jī)會(huì)，會(huì)千方百計(jì)地抓住它。

2020年之后，溫小暖調(diào)整產(chǎn)品定位，將新中式服裝品類作為新的設(shè)計(jì)方向。風(fēng)格轉(zhuǎn)向，來(lái)自一本書(shū)激發(fā)的靈感。

一天，李東輝去北京故宮游玩，出門(mén)的時(shí)候，隨手買(mǎi)了一本《中國(guó)傳統(tǒng)色——故宮里的色彩美學(xué)》。月白、星灰、官綠、竊藍(lán)、青黛、凝夜紫、朱顏酡、東方既白……古人給每一種顏色取的名字，讓她心動(dòng)不已：何不用新中式服裝展現(xiàn)中國(guó)色彩之美，喚回人們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)？

回到公司，李東輝給每個(gè)員工送了這本書(shū)。之后，各地的博物館及傳統(tǒng)服飾展成為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)常去之處，中國(guó)傳統(tǒng)文化元素逐漸滲透到衣服的盤(pán)扣中、紋樣里。

越是深入文化根脈，越能打開(kāi)創(chuàng)新空間。

溫小暖重振旗鼓。去年七夕節(jié)，石家莊懷特國(guó)際商城的門(mén)店重新開(kāi)業(yè)。今年，石家莊先天下旗艦店、鹿泉區(qū)食草堂店、石家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店等也相繼開(kāi)張，全省門(mén)店總數(shù)達(dá)到7家。按照計(jì)劃，今年溫小暖還將有15至20家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

每次新店開(kāi)業(yè)，李東輝都會(huì)穿上同一條白裙。

2019年10月，第23屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周在北京798藝術(shù)區(qū)舉辦，溫小暖受邀參加。一幫姑娘們穿著自己設(shè)計(jì)的服裝，登上了燈光璀璨的T臺(tái)。

秀場(chǎng)結(jié)束時(shí)，李東輝要上臺(tái)謝幕。臨上場(chǎng)前，她穿的白裙不小心被鐵架劃開(kāi)一個(gè)裂口。“別慌。”一起去的工藝師張玲抄起針線，現(xiàn)場(chǎng)幫她縫好了這條裙子。

“那款縫補(bǔ)過(guò)的長(zhǎng)裙就是我的戰(zhàn)袍。這么多年，一有重要場(chǎng)合，我都會(huì)穿上它。”李東輝說(shuō)。此時(shí)的她，仿佛做回了2009年夜市上那個(gè)凍得滿臉通紅卻眼中有光的藝術(shù)生。（河北日?qǐng)?bào)記者 李?。?/font>