3月30日，一場陰雨剛過，趁著周末放晴，湖北廣播電視臺主持人@主持人阿喆把抖音直播間搬進(jìn)了熙熙攘攘的武漢新晉打卡地咸安坊。適逢武漢櫻花季，直播間里的熱鬧勁，絲毫不遜于人頭攢動的街頭巷尾。

事實(shí)上，已經(jīng)有越來越多像阿喆這樣的地方廣電主持人加入了本地生活賽道。他們以“地方特色推薦官”的身份，推廣當(dāng)?shù)靥厣朗澈臀幕瑸閰^(qū)域消費(fèi)發(fā)展帶來了新的可能。

特別是從2024年10月以來，在抖音生活服務(wù)“千星計劃”的帶動下，一大批各具特色的地方廣電主持人開始嘗試本地生活直播，從消費(fèi)者的“電視熟人”到“消費(fèi)參考”，在幫助本地商家打開市場的同時，也闖蕩出了廣電人身份轉(zhuǎn)型和地方媒體融合式發(fā)展及商業(yè)化探索的新天地。

出道即巔峰，本地生活賽道迎來“頭號玩家”

本地生活賽道，被視為“互聯(lián)網(wǎng)的潛力金礦”。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年-2025年本地生活市場線上滲透率從12.7%增至30.8%，2025年市場規(guī)模將達(dá)35.3萬億元。

既是“潛力金礦”，各路達(dá)人自然蜂擁而至。然而，隨著地方廣電主持人紛紛入局，大家不禁驚呼：真正的“頭號玩家”來了！

用“出道即巔峰”來形容他們，毫不為過。比如，阿喆的好朋友、武漢廣播電視臺劉新新，更廣為人知的名字是@漢咖。他演過話劇，做過方言脫口秀，致力于推廣武漢方言和市井文化。今年剛剛在抖音生活服務(wù)開啟直播，整個3月已經(jīng)是火力全開：3月6日、3月13日、3月21日，他分別為三家武漢本地餐飲企業(yè)帶貨，場場都賣出了超百萬元的團(tuán)購券。

放眼全國，區(qū)域廣電主持人們的驚艷表現(xiàn)，不勝枚舉：

北京廣播電視臺主持人李然，去年年底入局本地生活直播，為北京老字號萃華樓帶貨，首播就登上了北京地方菜團(tuán)購榜第一名；而后為小吊梨湯創(chuàng)造了單場直播121萬元銷售額。

安徽衛(wèi)視主持人余聲，今年3月4日首場抖音生活服務(wù)直播，為合肥銀泰in77商場帶貨，4小時大賣131萬元，直播累計曝光超240萬人次，霸氣登上全國綜合商場抖音團(tuán)購榜第一名。

河南電視臺都市頻道《打魚曬網(wǎng)》節(jié)目主持人韓佳，憑借其在鄭州本地的知名度，為當(dāng)?shù)夭惋嬌碳诣F板誘惑、豆撈坊等帶貨，單場銷售額均超過70萬元。

單兵作戰(zhàn)，已然實(shí)力驚人。組團(tuán)出擊，更是不可限量。在河南，一群優(yōu)質(zhì)的區(qū)域廣電主持人，組成了一支覆蓋3.5億粉絲、千萬級賬號超10個的達(dá)人直播矩陣，不完全統(tǒng)計，截至目前已經(jīng)在抖音生活服務(wù)創(chuàng)造了超過4000萬元銷售額。

從這些實(shí)踐案例不難感受到：地方廣電主持人入局本地生活直播帶貨，正成為傳統(tǒng)媒體及從業(yè)者們轉(zhuǎn)型與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展深度融合的典型范式。他們憑借自身內(nèi)容力和本地影響力的賽道轉(zhuǎn)化，著力重構(gòu)媒體價值，做強(qiáng)商業(yè)鏈接能力，走出了一條用優(yōu)質(zhì)本地生活內(nèi)容創(chuàng)作提振區(qū)域消費(fèi)市場的全新路徑。

迅速搶占用戶心智，他們何以拿捏“流量密碼”？

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)江湖，是一片“得人心者得天下”的角力場。與之相應(yīng)地，必須精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的需求，并且將信息和服務(wù)以他們喜聞樂見的形式推送出去，拼的是細(xì)處著眼、小處著手、實(shí)處發(fā)力。

地方廣電主持人何以脫穎而出，同時成為消費(fèi)者的“生活搭子”和品牌方的“生意搭子”？

已經(jīng)徹底完成身份轉(zhuǎn)型的百萬粉達(dá)人@我是天宇，頗具典型性。在入局本地生活直播前，天宇是貴州廣播電視臺的一名橫跨美食、民生、時評多賽道的知名主持人。十年多的職業(yè)優(yōu)勢沉淀，為他“絲滑”切入貴陽的本地生活賽道，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

“一方面，我在這里生活了十多年，非常了解這座城市的消費(fèi)能力和文旅背景；另一方面，我是媒體人出身，知道好內(nèi)容的重要性，我有信心用我的內(nèi)容能力幫助到商家。”天宇的抖音主賬號以時評視頻居多，體現(xiàn)出專業(yè)新聞人的深厚功底，在直播帶貨時，他特別擅長站在消費(fèi)者的角度，在具體場景中生動介紹商品，成為商家的“最強(qiáng)嘴替”。

強(qiáng)大的內(nèi)容能力，是地方廣電主持人的核心競爭力。他們在日常工作中積累了強(qiáng)大的語言表達(dá)、話題組織和控場能力。一場帶貨直播，對于科班出身的他們來說，不過是駕輕就熟的專業(yè)展現(xiàn)。

同時，他們對區(qū)域文化、消費(fèi)需求有深刻理解，是區(qū)域的“名人”，甚至家喻戶曉，從“電視熟人”到“消費(fèi)參考”的轉(zhuǎn)變，可以說順理成章。

在許多北京觀眾心中，在熒幕上活躍了二十多年的李然，就是個會說相聲、走街串巷尋找美食的“老北京”。在抖音，他借助獨(dú)特身份造就的影響力，走入了一邊尋找北京人文歷史、一邊探店傳統(tǒng)美食的內(nèi)容賽道，成為網(wǎng)友眼里“行走的相聲”“北京人的鄉(xiāng)愁”，自然也就能用內(nèi)容建立信任，用信任撬動成交。

在探索的過程中，主持人們大多還會結(jié)合自身職業(yè)經(jīng)驗積累和個人形象定位，打造個人特色。比如，湖北廣播電視臺主持人紀(jì)晶，以“知識分享+直播互動”的風(fēng)格廣受關(guān)注；專注河南懷舊影像的@河南都市時光鋪?zhàn)?，粉絲中80%是35歲到50歲的中年男性，“懷舊風(fēng)直播”就成了他們的拿手好戲。

為了接足地氣，不少主持人嘗試通過方言脫口秀、相聲、解說等個性化內(nèi)容創(chuàng)作，持續(xù)輸出鮮活的本地文化故事和地道的本地生活指南。好口才、好內(nèi)容再加上好人緣，當(dāng)十年磨一劍的“內(nèi)容力”碰上互聯(lián)網(wǎng)這個超級鏈接場，能量厚積薄發(fā)，一切水到渠成。

秉持“大服務(wù)”理念，激活萬億級生態(tài)的“毛細(xì)血管”

在媒體融合向縱深發(fā)展的進(jìn)程中，越來越多的地方媒體秉持“大服務(wù)”理念，突破傳統(tǒng)信息傳播的單一職能，將自身定位升級為有區(qū)域影響力的“城市綜合服務(wù)商”，通過提供新服務(wù)、培養(yǎng)新動能、創(chuàng)造新價值，激活地方媒體發(fā)展的新活力。

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議、政府工作報告都把“大力提振消費(fèi)”列為今年各項重點(diǎn)任務(wù)之首的大背景下，地方廣電主持人們?nèi)刖直镜厣钯惖溃?dāng)好消費(fèi)者和商家的橋梁，加快形成優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境、增強(qiáng)消費(fèi)意愿的強(qiáng)大合力，可謂恰逢其時——因為在某種程度上，他們正是以“下沉”促“上升”的模式，激活萬億級生態(tài)的“毛細(xì)血管”。

整體來說，加速跑進(jìn)本地生活賽道的地方廣電主持人，主要分三類：

一類是主持人個人利用業(yè)余時間打造個人IP并進(jìn)行變現(xiàn)嘗試。曾獲世界小姐中國區(qū)冠軍的余聲，喜歡在抖音上分享女性成長、時尚生活相關(guān)內(nèi)容，從大屏到小屏，她拓展了自己的表達(dá)空間，也走出了事業(yè)發(fā)展的“第二曲線”；貴州廣播電視臺主持人天宇，甚至離開傳統(tǒng)媒體，借本地生活直播，實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)型。

一類是主持人供職媒體建立全資子公司，孵化主持人IP，進(jìn)行傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場化探索。比如湖北廣播電視臺專門為主持人們成立的“湖北廣電數(shù)字傳媒”，孵化出了阿喆、紀(jì)晶等主持人IP，在助力當(dāng)?shù)叵M(fèi)和文旅宣傳上表現(xiàn)搶眼。“@主持人阿喆融媒工作室改革與創(chuàng)新實(shí)踐”甚至入選了國家廣電總局省級融媒體的體制機(jī)制改革全國十大典型案例。

還有一類，作為民生新聞的延伸，地方電視臺利用其抖音矩陣賬號進(jìn)行本地生活直播探索，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供民生服務(wù)。河南廣播電視臺就利用旗下的@猛犸視頻、@河南都市時光鋪?zhàn)拥染仃囐~號，以及@主持人裕子等民生新聞主持人矩陣，推廣區(qū)域特色本地生活商家，形成“內(nèi)容+服務(wù)”的融合生態(tài)，并在新生態(tài)中重塑了自己的新優(yōu)勢。

地方廣電主持人入局本地生活賽道的本質(zhì)，是資源復(fù)用與價值重構(gòu)：主持人IP拓展職業(yè)邊界，媒體公信力賦能商業(yè)信任，本地化內(nèi)容激活區(qū)域經(jīng)濟(jì)。甚至可以說，這場積極的媒體融合探索，正在引發(fā)商業(yè)生態(tài)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

而這場變革的下一站，或許可以這樣描繪：每位地方廣電主持人都是一個超級節(jié)點(diǎn)，鏈接著文化記憶與商業(yè)未來，融合著城市煙火與數(shù)字科技。他們既是用鄉(xiāng)音講述城市故事的文化使者，也是用數(shù)據(jù)優(yōu)化商業(yè)決策的智能中樞，更是用內(nèi)容重塑消費(fèi)體驗的生活搭檔。

當(dāng)這樣的超級節(jié)點(diǎn)星羅棋布，他們激發(fā)的將不僅是GMV增長曲線，更是城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化動能。