大河報(bào)·豫視頻記者 祁驛 耿子騰 解元利 史歌 洪伊皖

"這款車早上掛的還是‘一口價(jià)’標(biāo)牌，現(xiàn)在直接撕了！"大河國際車展上，上汽大眾展臺前圍觀的消費(fèi)者發(fā)出驚呼。周末開展僅3小時(shí)，這場被業(yè)內(nèi)視為"車市風(fēng)向標(biāo)"的展會就陷入白熱化競爭，經(jīng)銷商現(xiàn)場手撕價(jià)格標(biāo)簽、新車未滿月即降價(jià)、智駕系統(tǒng)免費(fèi)贈(zèng)送等戲劇性場面接連上演。

在這場"車市狂歡"中，既有首次購車的年輕群體穿梭于新能源展臺，也有資深車主帶著舊車鑰匙直奔置換專區(qū)。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，展商讓利、政策疊加、科技體驗(yàn)形成的"三重引力"，正催生出獨(dú)特的"車展經(jīng)濟(jì)"現(xiàn)象。

價(jià)格標(biāo)簽上演"生死時(shí)速"

周末上午，上汽大眾展臺突發(fā)騷動(dòng)。銷售經(jīng)理手持對講機(jī)疾步走向展車，在眾目睽睽下撕下"限時(shí)一口價(jià)"的紅色橫幅。"現(xiàn)在直接報(bào)底價(jià)，再送免費(fèi)保養(yǎng)！"他轉(zhuǎn)身對圍觀人群喊道。這一舉動(dòng)瞬間引發(fā)連鎖反應(yīng)——原本懸掛在各展車頂部的"廠家指導(dǎo)價(jià)"紛紛消失，取而代之的是手寫價(jià)格的臨時(shí)標(biāo)牌。

"這是我們應(yīng)對市場的緊急預(yù)案。"在廣汽本田展臺后方，三名工作人員正在緊急打印新的價(jià)格單，打印機(jī)吞吐紙張的"咔嗒"聲與前臺此起彼伏的報(bào)價(jià)聲交織成奇特的交響曲，奧德賽降價(jià)8.5萬，15萬就能拿下；而凱迪拉克展臺上，特價(jià)車和車展特批保險(xiǎn)補(bǔ)貼也吸引了不少觀眾前來咨詢。

智駕大比試還退錢

在零跑汽車展區(qū)，剛完成C16訂單的鄭州教師陳靜立即打開APP申請退款："沒想到買車還能‘反薅羊毛’！"原來，車展期間，零跑突然宣布："即日起，全系車型標(biāo)配Leapmotor Pilot智能駕駛系統(tǒng)，已付費(fèi)用戶可申請全額退款！"

在鴻蒙智行展區(qū)，市民張先生正用手勢操控問界M7的15.6英寸中控屏。"車展就像科技大集，既能看燃油車的機(jī)械美學(xué)，又能體驗(yàn)新能源的智能生態(tài)。"他穿梭在流線型車身與懸浮觸控屏之間，最終在激光雷達(dá)展品前駐足。這種沉浸式體驗(yàn)正在改變購車邏輯，華為問界展臺負(fù)責(zé)人透露："超過60%的意向客戶都要求演示NCA智駕系統(tǒng)。"

"自動(dòng)駕駛演示徹底說服了我。"楊麗娟在試乘豹8時(shí)，車輛自動(dòng)完成進(jìn)出匝道、避讓施工路段等操作。這位原本計(jì)劃購買燃油車的教師，最終在比亞迪展臺簽下訂單。"以前覺得智能駕駛是噱頭，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)確實(shí)能減輕長途駕駛負(fù)擔(dān)。"

“首戰(zhàn)告捷：訂單50?，現(xiàn)場集客300?！”主打智駕的深藍(lán)汽車很快在大河車展上傳出了捷報(bào)。

燃油車一口價(jià)"絕地反擊"

"這輛榮放智享版指導(dǎo)價(jià)17.68萬，車展綜合優(yōu)惠后13.58萬就能落地。"在一汽豐田展臺，銷售顧問手持計(jì)算器向劉先生展示優(yōu)惠政策。這位來自新密的工程師最終成交，比4S店報(bào)價(jià)低了近20%。類似場景在合資品牌展區(qū)不斷上演，上汽大眾在疊加購置稅減免、車展專屬禮包后，入門款下探至9.99萬元。"原本預(yù)算卡在12萬，現(xiàn)在能直接上高配版。"剛簽完購車合同的鄭州市民小楊興奮地說。

南陽車主孫女士專門開著自己的老車來到了鄭州，現(xiàn)場買車后直接把舊車“扔”在展館停車場了。“車展上的價(jià)格比我問的還便宜了6000元，加上置換補(bǔ)貼，省了2.3萬。”孫女士說，這趟長途開得太值了。

"價(jià)格閃電戰(zhàn)"現(xiàn)場卷翻了

比亞迪展臺猶如戰(zhàn)場的核心區(qū)域。上午10時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)突然接到通知，推出置換升級優(yōu)惠活動(dòng)，第二代秦PLUS DM-i智駕版限時(shí)綜合補(bǔ)貼價(jià)6.98萬元起，第二代秦PLUS EV智駕版限時(shí)綜合補(bǔ)貼價(jià)9.98萬元起。"這個(gè)價(jià)格比我們縣城二級經(jīng)銷商還低！"來自周口的養(yǎng)殖戶王建軍攥著訂單合同的手微微發(fā)抖。

"原本在星愿和埃安UT之間糾結(jié)，現(xiàn)場對比發(fā)現(xiàn)星愿的軸距更符合需求。"郭女士手持配置表，在吉利與廣汽埃安展臺間往返三次。這種"貨比三家"的便利性，讓車展成為最佳決策場。

家庭決策催生消費(fèi)升級

"后排座椅放倒能形成1.8米純平空間，露營時(shí)就是雙人床。"小趙帶著懷孕的妻子體驗(yàn)時(shí)，銷售顧問重點(diǎn)演示了露營模式。這種場景化營銷精準(zhǔn)擊中新晉家庭的需求痛點(diǎn)，最終讓這對夫婦決定將預(yù)算從15萬提升到25萬。"原本考慮燃油車，但混動(dòng)車型的純電模式適合市區(qū)通勤。"小趙的妻子輕撫著孕婦安全帶說道。

家庭決策單元正在重塑展臺布局。在理想汽車展區(qū)，兒童娛樂區(qū)與家長休息區(qū)形成聯(lián)動(dòng)場景；廣汽傳祺則推出"全家福試駕"，廣汽昊鉑的后排影音系統(tǒng)循環(huán)播放動(dòng)畫片。"現(xiàn)在購車決策需要平衡三代人需求。"剛訂購問界M7的張女士坦言，車載空氣凈化器和后排監(jiān)測攝像頭是她最終下單的關(guān)鍵因素。

油電對決的"終極戰(zhàn)場"

"95號汽油7塊錢的時(shí)代，電車還在卷1公里1毛錢？"在東風(fēng)日產(chǎn)展臺，銷售顧問指著車機(jī)屏幕上的油耗統(tǒng)計(jì)："這臺e-POWER實(shí)測油耗4.3L，每公里成本不到3毛。"

這種對比效應(yīng)在合資與自主品牌交鋒中尤為明顯。在東風(fēng)日產(chǎn)展臺，銷售經(jīng)理正用激光筆講解ProPILOT系統(tǒng)："我們的L2級輔助駕駛已下探到12萬區(qū)間，比同級合資車便宜3萬。"而在隔壁的吉利銀河展區(qū)，數(shù)字座艙的3D全息投影吸引著年輕群體。"現(xiàn)在消費(fèi)者既要性價(jià)比又要科技感。"銀河L7的產(chǎn)品專家表示，其展車平均每半小時(shí)就有一次深度體驗(yàn)。

這種對決在休息區(qū)演變成戲劇性場景：比亞迪車主和上汽大眾車主相鄰而坐，前者炫耀著天神之眼全面智駕，后者展示著剛在展臺領(lǐng)取的"終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)卡"。

車展現(xiàn)場精彩多多，建議不要錯(cuò)過，周末約起來，一起到鄭州國際會展中心感受車市盛宴！

來源：大河報(bào)·豫視頻 編輯：介明鋼