潮新聞 記者 胡靜漪

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，成為了大熱的話題。

在美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”宣布第二周，4月13日-18日，第五屆消博會(huì)如期在海南?？谂e辦。

在這個(gè)開(kāi)放大平臺(tái)上，商務(wù)部啟動(dòng)了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，將走進(jìn)包括浙江在內(nèi)的10個(gè)外貿(mào)和消費(fèi)大省，圍繞重點(diǎn)行業(yè)幫助外貿(mào)企業(yè)與流通領(lǐng)域企業(yè)對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)渠道。

“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)。中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)組委會(huì)網(wǎng)上新聞中心 牛書(shū)培 攝

涌金君注意到，本屆消博會(huì)的一大特色，就是突出展示國(guó)內(nèi)的外貿(mào)優(yōu)品，配套設(shè)置了外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)。“外轉(zhuǎn)內(nèi)”風(fēng)起，置身外貿(mào)大省的浙江企業(yè)如何應(yīng)變？

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)怎么轉(zhuǎn)

14日上午，外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)里搭起舞臺(tái)，首場(chǎng)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)即將開(kāi)始。涌金君發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)展區(qū)里也有浙江企業(yè)的身影。

浙江凱喜雅集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人王鵬鋮早早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，希望在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道方面有所收獲。作為中國(guó)最大的絲綢產(chǎn)品出口商，凱喜雅有90%的營(yíng)收來(lái)自外貿(mào)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)、日本等高端市場(chǎng)。

說(shuō)起關(guān)稅，王鵬鋮非常淡定：“我們經(jīng)歷過(guò)多次全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)波，在2015年就做了戰(zhàn)略調(diào)整，沒(méi)有那么慌張。”

經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，凱喜雅很清楚自己“轉(zhuǎn)內(nèi)”的弱項(xiàng)。

比如，出口大多是B端生意，對(duì)接代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于自主品牌建設(shè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯還沒(méi)有摸透，認(rèn)知和理念轉(zhuǎn)變還需要時(shí)間。這也是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

凱喜雅位于浙江形象展區(qū)的展臺(tái)。記者 張迪 攝

“往價(jià)值鏈上層走”，是內(nèi)外貿(mào)通行的底層邏輯。

對(duì)接會(huì)上，王鵬鋮重點(diǎn)推介了“可機(jī)洗真絲”，這項(xiàng)專利技術(shù)一舉突破絲綢難打理的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和適用人群更廣。“C端偏弱，就先做產(chǎn)品。”他說(shuō)，“全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是我們的強(qiáng)項(xiàng)，‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。”

中國(guó)不缺消費(fèi)力，但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。眼下，凱喜雅正在開(kāi)發(fā)全品類產(chǎn)品，價(jià)格從幾十元到幾十萬(wàn)不等，滿足更多消費(fèi)人群的需求；同時(shí)，廣泛參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，擁抱直播、電商等線上平臺(tái)，近距離觸及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

電商如同“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的快捷鍵，在消博會(huì)上被很多企業(yè)提及。

在浙江形象展區(qū)，浙江舜浦工藝美術(shù)品股份有限公司的草編帽、草編手袋等非遺文化產(chǎn)品聚攏了人氣。

去年，舜浦的出口占比將近六成，產(chǎn)品銷(xiāo)往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不過(guò)，在全球消費(fèi)萎縮、美國(guó)關(guān)稅陡增之下，今年舜浦以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，想要打響自己的品牌。

打開(kāi)舜浦的小紅書(shū)賬號(hào)，今年的更新頻率更高、產(chǎn)出內(nèi)容更精致。“大家都在‘卷’電商，要做出特色并不容易，我們已經(jīng)擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。”企業(yè)外聯(lián)負(fù)責(zé)人謝逸寧說(shuō)。

在非遺草編工藝行業(yè)，舜浦連續(xù)十多年位居全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量首位。記者 張迪 攝

此外，舜浦還在與銀行、文旅局等不同領(lǐng)域單位對(duì)接，希望以活動(dòng)伴手禮的形式，更快進(jìn)入到國(guó)內(nèi)公眾的視野。

在寧波展區(qū)，涌金君遇到了一群做中東歐品牌經(jīng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者，從進(jìn)口商品的角度看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，他們也遇到了相似的品牌問(wèn)題。

蘭月主要經(jīng)銷(xiāo)希臘、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看來(lái)，要快速打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)確實(shí)不容易。“中國(guó)的產(chǎn)品太多了，不夠知名，消費(fèi)者就會(huì)優(yōu)先選大品牌。”這些年，她跑展會(huì)、找代理、做營(yíng)銷(xiāo)，不斷拓展平臺(tái)和渠道。

但轉(zhuǎn)換思路，這些產(chǎn)品有原料和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，還有歷史文化沉淀，“小眾不等于不好，反而是稀缺。”這是她最近的思考。

“中國(guó)市場(chǎng)更新?lián)Q代非?？?，尤其是在電商選品時(shí)，如果能找到特色、講出故事，小眾品牌就有機(jī)會(huì)成為‘寶藏好物’，被年輕人接受。”因此，她也希望在消博會(huì)找到專業(yè)的電商合作伙伴。

多元市場(chǎng)怎么拓

除了轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，發(fā)掘海外多元市場(chǎng)也是應(yīng)對(duì)關(guān)稅的舉措。

2018年中美貿(mào)易摩擦以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)都深知單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

比如消費(fèi)電子類產(chǎn)品的不少元器件從美國(guó)進(jìn)口，關(guān)稅增加導(dǎo)致零部件成本上升；成品出口時(shí)，關(guān)稅部分轉(zhuǎn)嫁到商品定價(jià)，也沖擊了美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。因此，很多企業(yè)早已開(kāi)始謀劃“把雞蛋分散在不同籃子里”。

走進(jìn)浙江形象展區(qū)，浙江極客橋智能裝備股份有限公司工作人員正在演示照明無(wú)人機(jī)。作為全球唯一一家量產(chǎn)照明無(wú)人機(jī)的企業(yè)，極客橋近三年大力拓展多元海外市場(chǎng)。

極客橋工作人員正演示照明無(wú)人機(jī)。記者 張迪 攝

企業(yè)創(chuàng)始人胡克飛告訴涌金君，營(yíng)銷(xiāo)人員走訪了31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已接到來(lái)自歐洲、中東等市場(chǎng)的訂單。這些照明無(wú)人機(jī)應(yīng)用廣泛，將進(jìn)入應(yīng)急救援、煤礦、體育、影視拍攝等多個(gè)領(lǐng)域。

他特別看好中東市場(chǎng)，“因?yàn)闅夂蜓谉?，人們有大量的夜間戶外活動(dòng)需求，市場(chǎng)潛力非常大。”

今年，極客橋還計(jì)劃在日本成立分公司，進(jìn)一步建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和生產(chǎn)基地，提升全球供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定性。

“國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，美國(guó)關(guān)稅政策雖然目前對(duì)產(chǎn)品友好，但存在不確定性。”他說(shuō)，接下來(lái)，企業(yè)計(jì)劃在海外通過(guò)貼牌生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商代售等合作模式，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

“以前我們認(rèn)為‘一流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品’，但未來(lái)邏輯也許會(huì)轉(zhuǎn)變。誰(shuí)有創(chuàng)新力、制造力，誰(shuí)才有話語(yǔ)權(quán)。”在胡克飛看來(lái)，最終要靠產(chǎn)品力說(shuō)話，“只有品牌，沒(méi)有制造，產(chǎn)品就無(wú)法落地。把制造核心環(huán)節(jié)掌握在自己手里，中國(guó)制造也會(huì)成為最大的‘品牌’。”

同樣在日本布局，今年以來(lái)，浙江毫微科技有限公司迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

該公司主營(yíng)采集倉(cāng)和3D打印設(shè)備，去年結(jié)合二次元手辦文化，開(kāi)發(fā)出自助3D打印設(shè)備，可以為Cosplay愛(ài)好者量身打造自己的手辦。

毫微科技的3D打印手辦。記者 張迪 攝

“日本是‘動(dòng)漫之都’，本身有很龐大的二次元受眾基礎(chǔ)，去年我們嘗試對(duì)接日本客戶，很快受到市場(chǎng)歡迎。”浙江毫微科技3D打印首席運(yùn)營(yíng)官陳濤說(shuō)。

目前，毫微科技的產(chǎn)品還進(jìn)入到新加坡、南非等新興市場(chǎng)。“近幾月訂單已經(jīng)排隊(duì)，制作周期從15天延長(zhǎng)到20天甚至一個(gè)月。”他說(shuō)，原本企業(yè)計(jì)劃參加5月的中東歐博覽會(huì)，但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，將在明年繼續(xù)開(kāi)發(fā)中東歐和中東地區(qū)的業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，即使沒(méi)有“對(duì)等關(guān)稅”，拓展多元市場(chǎng)也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

“穿越周期的企業(yè)，不會(huì)去糾結(jié)不可控因素，而是始終推進(jìn)全球化布局和供應(yīng)鏈優(yōu)化。”王鵬鋮說(shuō)，十年前布局的東南亞生產(chǎn)基地，近些年對(duì)沖了部分關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)；今年，凱喜雅謀劃在歐洲布局生產(chǎn)基地，同步推進(jìn)轉(zhuǎn)內(nèi)與拓外，讓海內(nèi)外供應(yīng)鏈體系更加穩(wěn)定可控。

在美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”的紛擾之外，中國(guó)的巨大市場(chǎng)向世界打開(kāi)，全球71個(gè)國(guó)家和地區(qū)、4100多個(gè)品牌來(lái)到海南，拓展合作版圖、共享發(fā)展機(jī)遇仍然是這個(gè)時(shí)代的核心命題。