618增量·商家經(jīng)營作戰(zhàn)課｜阿里媽媽聯(lián)動淘系發(fā)布全資源產(chǎn)品、內(nèi)容力、四大行業(yè)新增量及30+作戰(zhàn)技巧

618戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，為助力商家贏得這場上半年最為重要的經(jīng)營戰(zhàn)役，阿里媽媽在「618新經(jīng)營發(fā)布會」上提出了超600億人群資產(chǎn)規(guī)模、超1.2億MVP高營銷價值人群、百億流量扶持內(nèi)容生態(tài)和人群共建付免聯(lián)動四大增量紅利。

5月8日，阿里媽媽萬堂書院聯(lián)動淘寶天貓行業(yè)、淘寶直播、逛逛等，共同打造「618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課」，攜手超10位淘系經(jīng)營講師，解析4大618新經(jīng)營增量，同時釋放30大618增量實戰(zhàn)技巧全釋放，進一步幫助商家把握商業(yè)化、內(nèi)容力、價格力以及分行業(yè)的增量紅利機會和實戰(zhàn)技巧，全域布局，贏戰(zhàn)大促。

阿里媽媽商業(yè)化升級增量釋放，分層計劃推動全局商家迎戰(zhàn)大促

為助力商家踩準智能趨勢，順勢高效增長，阿里媽媽運營中心總監(jiān)虎豹釋放了全產(chǎn)品提效的三大增量機會：高智能、高增長、高增速。

阿里媽媽運營中心總監(jiān)--虎豹

針對頭部品牌商家，阿里媽媽推出「龍騰飛躍計劃」，包括萬相臺「人群轉化」、「潛爆打爆計劃」及「全周期護航計劃」等，幫助品牌商家提升核心圈層人群滲透率，強化市場競爭力。

針對年成交百萬以上商家，阿里媽媽推出「行業(yè)黑馬新勢力計劃」，配合萬相臺新增的全店智投能力，以及直通車、引力魔方、萬相臺提供的行業(yè)智能解決方案，加速特色商家經(jīng)營增長。針對GMV百萬以下的商家，阿里媽媽制定特色成長計劃，包括「新商破冰計劃」、「經(jīng)營護航計劃」、「特色商家沖刺計劃」，以更確定性的產(chǎn)品效果、更極簡智能的用戶體驗、更針對性的成長建議，助推商家快速起量。

同時，阿里媽媽還推出「內(nèi)容-Noah計劃」，幫助潛力內(nèi)容新商持續(xù)孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打爆直播間特定商品，并與平臺頭部商家主播展開深度合作綁定。

淘系內(nèi)容增量機會涌現(xiàn)，以創(chuàng)意+商業(yè)化產(chǎn)品升級贏戰(zhàn)618內(nèi)容化

如今，淘寶正在全面進入內(nèi)容化時代，涌現(xiàn)諸多增量機會。逛逛&光合商家運營負責人曉露分析了淘寶內(nèi)容趨勢：

逛逛&光合 商家運營負責人--曉露

首先，淘內(nèi)短視頻用戶規(guī)模提升34%，短視頻消費時長提升20%，內(nèi)容消費場景向全域拓展。其次，消費人群瀏覽形態(tài)正經(jīng)歷著“沉浸式瀏覽”的升級。同時，店鋪首頁及動態(tài)也在升級，逐漸形成“號店一體”模式。

這說明，內(nèi)容已經(jīng)成為品牌商家不可或缺的經(jīng)營手段。商家可基于“新鮮”、“熱鬧”、“精細”的人群需求洞察，選擇相應的內(nèi)容方向和話題，把握大促節(jié)奏，激發(fā)需求、推動打爆。阿里媽媽也將提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺扶持機制，并推出618專屬Big Day達人資源包，助推商家內(nèi)容能力進階。

結合趨勢熱點，淘寶直播整合營銷專家漠居解讀了淘寶直播618增量：

淘寶直播整合營銷專家--漠居

618大促期間，淘寶直播核心增量點在于流量、人群、玩法和特色內(nèi)容，商家要以拓流量、拓人群、提轉化、提時長為發(fā)力點，推動直播間新品打爆和會員增量拓展，提前3周為618蓄水。

應對內(nèi)容場的關鍵增量，阿里媽媽內(nèi)容運營負責人樂稀分享了超級直播在一鍵起量、商品打爆、人群升級方面，以及超級短視頻在多營銷目標、報表升級、互動組件、創(chuàng)意提效方面的升級點，解析超級直播、超級短視頻搶占手淘內(nèi)容化紅利的優(yōu)勢，并講解內(nèi)容助燃消耗返、直播套餐包等大促活動，助商家內(nèi)容場域持續(xù)增長，贏直播短視頻紅利。

阿里媽媽 內(nèi)容運營負責人--樂稀

阿里媽媽創(chuàng)意中心負責人杰辰也分享了如何以創(chuàng)意獲取618內(nèi)容紅利：

阿里媽媽 創(chuàng)意中心負責人--杰辰

在內(nèi)容類型上，主攻成本低、更新頻率高的必備型和能夠提升品牌內(nèi)容豐富度的日常型內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作上，要關注元素、鏡頭、腳本等關鍵詞，充分利用人工+智能方式兼顧質(zhì)量、成本和效率。在內(nèi)容投放上，借助超級短視頻投放，獲得內(nèi)容運營的確定性。

聚劃算三大升級，挖掘淘系價格力新增量

“價格”向來是商家關注的重點。聚劃算618PM今汐結合聚劃算玩法升級、精選萬件直降、流量場域擴大的升級點，分享了今年618淘系價格力新增量：

聚劃算618PM--今汐

一是好價格力商品強資源矩陣。根據(jù)商家店鋪內(nèi)貨品規(guī)劃，平臺會將適合直降、不參與跨店滿減的商品報入聚劃算，進行官方直降。

二是營銷加碼-聚劃算超級直降貨品。除直降流量矩陣外，聚劃算將精選20000款貨品，進行好價商品搜索、優(yōu)先入選直降會場海景房等資源傾斜。

快消x服飾x家裝家居X消電，4大行業(yè)新增量及作戰(zhàn)技巧全釋放

面對618，不同行業(yè)的增量點亦有不同。來自天貓行業(yè)的618PM籽澄、賦鳴、鹿浠，阿里媽媽各行業(yè)大客戶顧問延光、議可、向莞、香蒲分別揭秘了快消、服飾、家居和消電行業(yè)的新增量及實操打法。

籽澄分析，快消行業(yè)核心機會是公私域多元化流量+人貨爆發(fā)。商家需要掌握大促尖貨前N秒殺、購物車驚喜直降等公域導購玩法，注重內(nèi)容導購，包含直播、站內(nèi)IP和場景承接、站外種草蓄水引流，優(yōu)化權益玩法。增加新品供給、擴容趨勢賽道，并關注超級單品、權益爆款、會員專屬Offer等貨品權益，提升人貨場匹配效率。

天貓快消行業(yè) 618PM--籽澄

同時，延光建議商家利用全域深鏈經(jīng)營通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互動城這四大必搶王牌資源，提升人群拉新、貨品經(jīng)營、種草導購和直播運營能力。

阿里媽媽快消行業(yè) 大客戶顧問--延光

服飾行業(yè)增量機會在于人群規(guī)模的全面提升、全階段的爆款打造以及內(nèi)容的增長。商家在前戰(zhàn)（5.1-5.26）擴大人群蓄水規(guī)模及結構，進行新品主推款打爆、內(nèi)容種草發(fā)力、直播造勢；預售期（5月-6.3）進行前置選品孵化提效，高價值品類x直播X內(nèi)容強聯(lián)合，心智單品打爆；品類日（6.4-6.13）打造趨勢主題、趨勢品類，進行心智貨品、日銷品類種草。618服飾會場也將帶來供給扶持、玩法扶持、資源扶持和導購升級，助推服飾行業(yè)新品運營及人群增長。

天貓服飾行業(yè) 618PM--賦鳴

阿里媽媽服飾行業(yè) 大客戶顧問--議可

家裝家居新客效能明顯，其關鍵點在于前站用戶蓄水+趨勢供給優(yōu)化，鹿浠提示商家需把握前站用戶運營、貨品價格權益表達、特色內(nèi)容直播、服務確定性四大增量機會點，構建人貨場+服務的行業(yè)特色解決方案。

淘寶天貓家裝家居行業(yè)618PM--鹿浠

向莞也建議商家前置核心蓄水周期，分類目進行新老客差異化運營，如住宅家具、五金/工具、家裝主材、家裝燈飾光源新客先行，全屋定制老客喚醒優(yōu)先。

阿里媽媽媽媽家裝家居 大客戶顧問--向莞

對于消電行業(yè)而言，全域經(jīng)營+多觸點種草+高營銷價值人群成為生意爆發(fā)的助推引擎。香蒲解析了消電蓄水節(jié)奏+拉新策略，表示商家可以在站外曝光種草的基礎上，于5月蓄水期進行拉新新客和會員精準觸達，618開門紅&狂歡日爆發(fā)期進行高價值人群和前序蓄水人群追投，雙波段觸達大促稀缺人群，保障轉化。

阿里媽媽消電行業(yè) 大客戶顧問--香蒲

隨著618戰(zhàn)線的全面拉開，接下來萬堂書院還將展開三波段618陪戰(zhàn)課程，持續(xù)釋放618大促實戰(zhàn)技巧，助力商家順利贏取618新增量。歡迎商家朋友們持續(xù)關注！

來源：天下網(wǎng)商