5月9日的快手電商引力大會上，快手CEO程一笑首次登臺亮相，他稱作為CEO，自己直接帶隊電商業(yè)務，體現(xiàn)了公司對電商業(yè)務的超級重視，以及對該業(yè)務未來的高度期待。

2018年下半年快手開啟直播電商業(yè)務，去年已達到了萬億級規(guī)模。此次站在快手電商下一個五年計劃的起點，程一笑宣布升級“川流計劃”，2023年全年將拿出至少600億流量用于激勵商家和達人協(xié)作。“川流計劃”是通過達人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準推薦給商家自播，同時也對分銷達人進行流量獎勵。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度川流計劃給參與的經(jīng)營者整體帶來的GMV增量超過15%，預計二季度這一數(shù)字將達到20%。

不同于上一屆從產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)向快品牌的宏觀變動，本次大會更側(cè)重于對商家端扶持的微觀策略。華福證券互聯(lián)網(wǎng)傳媒首席分析師陳澤敏對第一財經(jīng)記者表示，此舉背后考量在于，所謂的企業(yè)戰(zhàn)略從宏觀更偏微觀，本質(zhì)仍是圍繞短視頻與直播電商的流量盤子，當流量盤子整體較為粗放的時候，肯定先打宏觀戰(zhàn)爭，更廣地圈地。但當流量盤子變得越發(fā)金貴，或者企業(yè)內(nèi)部認為內(nèi)循環(huán)流量生態(tài)價值需要被進一步挖掘的時候，一定會轉(zhuǎn)向中微觀層面的精細化運營。這也是互聯(lián)網(wǎng)平臺策略變化的本質(zhì)。

快手2022年財報數(shù)據(jù)顯示，2022年快手營收941.83億元，較上年增長16.2%；凈調(diào)整凈虧損57.51億元，較上年收窄82.5%，但日活與月活數(shù)據(jù)增速呈現(xiàn)放緩趨勢，其2022年整體電商GMV增速也從2021年的78.4%降低至32.5%，達到9012億元。

對此，陳澤敏對記者表示，一方面快手電商基本盤仍在增長路徑上，尚未達到頂部。另一方面，快手信任電商的根本信用關系變現(xiàn)也未走到終局，因此，目前行業(yè)企業(yè)仍處在一個較為穩(wěn)定、較為強勢的增長狀態(tài)中。

就行業(yè)而言，陳澤敏稱，短視頻與直播電商行業(yè)增長、用戶量與定向流量增長達到一定的瓶頸期，也因此，企業(yè)在布局電商時加大了對垂直電商的經(jīng)營與投入，在存量市場中進一步挖掘增量。瓶頸問題一定是存在的，陳澤敏認為未來企業(yè)要尋求突破，一方面需利用好自身平臺內(nèi)部網(wǎng)絡效應所帶來的連接價值，其次利用好連接的生命周期。此前據(jù)信達證券測算，2022年全年中國直播電商市場規(guī)模達到2.84萬億，同比增速42%，2020年直播電商行業(yè)增速則為197%。

增速放緩下，向內(nèi)挖掘價值增量、側(cè)重商家端扶持已然成為共識。去年8月的抖音電商大會上，抖音宣布未來一年，抖音等級號電商將推出三大扶持計劃，幫助1000個商家實現(xiàn)年銷破億元，1萬個優(yōu)質(zhì)達人年銷破千萬元，100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元。

此前天風證券發(fā)布快手2023年一季度業(yè)績前瞻，預計快手2023年一季度收入250億元，同比增長19%；調(diào)整后凈利潤收窄至-4億元，同比-89%。日活月活數(shù)據(jù)預計仍未回歸高位，預計一季度日均活躍用戶數(shù)為3.73億，同比增長8%，環(huán)比小幅增長；人均單日使用時長為132分鐘，同比增長3%，環(huán)比或有所下降，主要系一季度用戶線下時長或有提升。

在包括電商在內(nèi)的其他業(yè)務部分，天風證券預計今年一季度快手電商GMV同比增長29%至2258億元，主要系年貨節(jié)及三八節(jié)等大促活動助力?？紤]到公司積極推進快分銷業(yè)務，達人分銷抽傭或帶來電商貨幣化率的提升，預計其他服務收入同比增長41%至26億元。隨著供給端公司持續(xù)吸引商家入駐，品牌化進展加速，建議持續(xù)關注公司618期間成交情況。

來源：第一財經(jīng)