阿里開始發(fā)力1688

最近，阿里公布了一項(xiàng)組織和業(yè)務(wù)調(diào)整：原 1688 商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為 1688 商家發(fā)展中心，由原商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)負(fù)責(zé)；同時新成立分銷供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類新興電商賣家。

不出意外，這則消息沒有引起廣泛關(guān)注，因?yàn)?span lang="EN-US">1688主要服務(wù)于B端，大多數(shù)人的生活中基本用不到1688。甚至有些以為1688只是阿里的早期業(yè)務(wù)，不知道這個平臺還一直經(jīng)營著。

的確，隨著阿里C端業(yè)務(wù)蒸蒸日上，1688逐漸被人們遺忘了。尤其是2011年以后，這個做B端生意的平臺逐漸式微，聲量和吸金能力都不及做C端生意的淘寶和天貓。就連阿里自己，也很少主動推廣1688。

但近幾年，阿里似乎重新?lián)炱鹆?span lang="EN-US">1688，開啟了新一輪發(fā)力。

2020年，1688推出產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路。其中“找工廠”計(jì)劃幫助工廠實(shí)現(xiàn)線上化，解決中小工廠經(jīng)營痛點(diǎn)；“超級買家”計(jì)劃根據(jù)平臺數(shù)據(jù)對買家、工廠進(jìn)行分層，提升工廠營銷效率；與淘寶特價(jià)版全面打通，幫助工廠更好地捕捉市場需求的變化，實(shí)現(xiàn)工廠直銷、批零合一。

2022年，1688推出“寶藏工廠”計(jì)劃，對評選出的100家工廠給予流量、營銷、培訓(xùn)等全方位資源的傾斜。不少賣家表示，1688對他們更上心了，以前平臺的流量大頭都給了各個類目下的幾個頭部賣家，但這兩年開始有不少措施扶持次一級和腰部的中層商家。

今年初，1688總裁余涌在商家跨年活動上表示，商家在1688做生意的底層邏輯將發(fā)生兩個重要變化：一是新客老客一起做，兼顧流量和留量；二是站內(nèi)站外一起做，實(shí)現(xiàn)分銷一體化，通過1688同時分發(fā)多個平臺。

對于阿里而言，1688的分量正變得越來越重。

電商行業(yè)變了，1688也變了

阿里重新?lián)炱?span lang="EN-US">1688，與行業(yè)大環(huán)境的改變息息相關(guān)。

以前人們在網(wǎng)上買東西，主要集中于淘寶、京東這樣的綜合電商平臺。而在淘寶、京東開店是有一定門檻的，你得找運(yùn)營、美工、客服，得找人把從1688批發(fā)的商品分發(fā)到全國各地，所以當(dāng)時的賣家大多是職業(yè)賣家。這也就是所謂的“貨架電商”時代。

但現(xiàn)在不同了，隨著直播電商、社交電商等新形式的興起，人們開店賣貨變得更簡單了。一個直播間就是一家店鋪，一個朋友圈就是一列貨架，平臺承擔(dān)了大部分的運(yùn)營和售后服務(wù)，每個人都可以輕松成為賣家。

對于1688而言，這一變化帶來的直接結(jié)果就是B端和C端的界限更模糊了。比如小紅書上和1688相關(guān)的筆記有170多萬篇，這些筆記的作者不乏主播、達(dá)人、團(tuán)長等，他們名義上算是B端用戶，但又與C端消費(fèi)者距離很近。因此他們有了一個新的定義：小B用戶。

那么，為什么小B用戶越來越多了呢？因?yàn)槿藗儩u漸發(fā)現(xiàn)，商品銷售的一些中間環(huán)節(jié)其實(shí)是不必要的，而這些中間環(huán)節(jié)又占了成本的大頭。

比如一件衣服，先由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出圖紙，再由工廠購買原料、設(shè)備，雇人將衣服制造出來，再賣給總代理、省級代理、市級代理等供應(yīng)鏈企業(yè)，然后通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫，陳列在大商場，或者是主播的直播間，最后送到消費(fèi)者手中。整個鏈條總共分為5步，但設(shè)計(jì)和制造的成本可能只占總成本的十分之一，其余的都在交易鏈條上。

換句話說，一件出廠只要100塊的衣服，到消費(fèi)者手中卻要賣到1000塊。造成這種情況的原因主要是信息不對等，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息逐漸變得透明，從工廠到消費(fèi)者中間只需要一步，即小B賣家。1688所要做的，就是幫助這些小B賣家更好地賣貨，讓消費(fèi)者能花更少的錢買到心儀的商品。

從更高的層面講，阿里這么做也是對拼多多、抖音、快手等新對手的一次反擊。以抖音為例，雖然直播電商的形式為抖音帶來了萬億GMV，但其平臺經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)并沒變。在供應(yīng)鏈上，阿里的1688無疑更具有先發(fā)優(yōu)勢。不少主播都是從1688上進(jìn)貨，放到抖音上賣。

因此，1688如果能增強(qiáng)這些主播對自身的依附性，那么就占領(lǐng)了供應(yīng)鏈的上游，扼住了抖音們的咽喉。

如此看來，阿里看似無意間下的一步閑棋，有望在未來發(fā)揮巨大的作用。

工廠是脫虛向?qū)嵉穆淠_點(diǎn)

最近這兩年，整個中國互聯(lián)網(wǎng)都在強(qiáng)調(diào)一個詞：脫虛向?qū)崱?/font>