本文來源：時代周報 作者：涂夢瑩 周雨旋

避孕套不好賣了。

“過去兩年中，公司的避孕套銷售額下降了40%。”2022年年初，全球最大的避孕套生產(chǎn)商之一的馬來西亞康樂（Karex Berhad）公司在接受媒體采訪時稱，疫情時期避孕套購買量正在下降。

年產(chǎn)量超過50億只、擁有全球五分之一的避孕套生產(chǎn)規(guī)模的康樂，是杜蕾斯、ONE等知名品牌的供應(yīng)商，如今卻陷入銷售焦慮。為此，康樂選擇嘗試“副業(yè)”自救——目光瞄準(zhǔn)需求暴增的醫(yī)用手套，并投入新的生產(chǎn)線。

在國內(nèi)，這種趨勢正在進(jìn)一步放大。6月23日，多名成人用品的從業(yè)人士向時代周報記者透露，近兩年，越來越多原先做避孕套的廠家，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)醫(yī)療手套。國內(nèi)某避孕套貼牌工廠負(fù)責(zé)人邱立（化名）告訴時代周報記者，除了做醫(yī)用手套，還有廠家轉(zhuǎn)型嘗試賣氣球等同樣材料配套的業(yè)務(wù)。

具體到龍頭公司也是如此。今年6月，穩(wěn)健醫(yī)療（300888.SZ）斥資4.5億元，從華潤紫竹藥業(yè)有限公司手中收購桂林紫竹乳膠制品有限公司（以下稱“桂林乳膠”）。被甩賣的桂林乳膠曾是國內(nèi)最大的避孕套生產(chǎn)廠家，一度被稱為“國產(chǎn)避孕套第一品牌”。

“收購將填補(bǔ)公司在乳膠產(chǎn)品，尤其是醫(yī)用乳膠外科手套領(lǐng)域的空白。”對于收購目的，穩(wěn)健醫(yī)療方面在對外坦言，實為醫(yī)用手套的生產(chǎn)供給保障。

一組數(shù)據(jù)也反映出上述變化：據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2020年至今，約有1100家避孕套生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)注銷。而自2020年以來，全國新增注冊醫(yī)用防護(hù)手套企業(yè)高達(dá)23.23萬家。

國產(chǎn)避孕套品牌Feronia（菲羅尼亞）創(chuàng)始人丁本事同樣感受到變化。他告訴時代周報記者，“近些年，國內(nèi)避孕套品牌的線上‘打法’越來越野蠻，價格越打越低。”同時，自疫情發(fā)生以來，超市、藥店等傳統(tǒng)線下渠道遭受沖擊，難以找到提供新增長點的渠道。

家庭以外使用場景減少

“跟著市場需求轉(zhuǎn)變，除了找尋新的機(jī)遇，是廠家最后的掙扎。”從事兩性健康用品的從業(yè)人士李星宇（化名）告訴時代周報記者，工廠轉(zhuǎn)制醫(yī)療手套的技術(shù)難度不高，安全套和醫(yī)用手套的原材料基本都是一樣的。

識時務(wù)者為俊杰，有國產(chǎn)避孕套品牌深諳此理。

桂林恒保健康防護(hù)有限公司（以下稱“桂林恒保”）是一家同時擁有避孕套品牌以及醫(yī)用手套品牌的乳膠企業(yè)。但更早前，桂林恒保曾被譽(yù)為中國“情趣避孕套”品類的開創(chuàng)者，旗下2002年上市的避孕套品牌倍力樂，是國產(chǎn)知名避孕套品牌。

直到2019年，桂林恒保推出醫(yī)用手套品牌麥迪斯，隨著產(chǎn)品供不應(yīng)求，才開始加深布局醫(yī)用防護(hù)領(lǐng)域。如今，從避孕套跨界醫(yī)用手套的轉(zhuǎn)型，桂林恒保已經(jīng)開始籌劃IPO，向“中國乳膠產(chǎn)業(yè)第一股”沖刺。

并非所有的從業(yè)者都能抓住機(jī)遇。李星宇表示，即便是做簡單的貼牌加工，生產(chǎn)避孕套的廠家初期投入的成本最低也要幾十萬元。“不少廠家沒有及時轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)，最后陷入負(fù)增長的境地，面臨倒閉的風(fēng)險。”

據(jù)丁本事了解，近年，國產(chǎn)的小品牌廠家普遍銷量整體下降2~3成。“很多原先的二三線品牌已經(jīng)銷聲匿跡，真正存活下來的品牌，也在艱難發(fā)展。”

知名品牌也難逃被甩賣的命運(yùn)。與杜蕾斯、岡本相互制衡的國產(chǎn)避孕套品牌杰士邦，經(jīng)歷了數(shù)次“易主”。2020年11月，11月9日，A股上市公司人福醫(yī)藥（600079.SH）發(fā)布公告稱，擬轉(zhuǎn)讓其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.（簡稱“樂福思集團(tuán)”）40%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格為2億美元。

2006年、2009年，杰士邦被先后分兩次將75%股權(quán)出售給安思爾集團(tuán)（Ansell），2017年，又被人福醫(yī)藥回購，因此，這已是人福醫(yī)藥第三次甩賣杰士邦。

深究原因，杰士邦早已不是人福醫(yī)藥主要業(yè)績貢獻(xiàn)來源。Wind顯示，2018—2020年，人福醫(yī)藥安全套業(yè)務(wù)營收分別為18.24億元、19.28億元、17.58億元。與此同時，安全套業(yè)占總營收比例逐年下滑，多年不足10%。

值得注意的是，人們對避孕套的需求減少，與疫情有一定關(guān)聯(lián)。

據(jù)南方周末引用的Sexologies發(fā)布的《COVID-19對性生活的影響》報告表明，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。與此同時，此前避孕套的使用場景接近一半是產(chǎn)生在家庭之外，受疫情影響，避孕套消費者的使用場景發(fā)生了明顯變化，家庭之外的使用場景減少。

（圖源：pixabay）

國產(chǎn)品牌夾縫生存

避孕套曾是“香餑餑”。

早年于新三板上市的國產(chǎn)避孕套品牌諾絲科技，巔峰時期避孕套產(chǎn)品毛利率接近80%，產(chǎn)品由康樂公司代工。但隨著行業(yè)競爭激烈，2018年，至諾絲科技摘牌時，已連續(xù)兩年凈利潤為負(fù)。

2020年，人福醫(yī)藥前董事長、樂福斯集團(tuán)董事長王學(xué)海曾在接受媒體采訪時表示，行業(yè)前三品牌杜蕾斯、杰士邦、岡本占據(jù)了中國八成左右的市場份額。這意味著，更多國產(chǎn)品牌只能搶食剩下的市場份額。

但就連頭部品牌也難逃發(fā)展頹勢。多名成人用品的從業(yè)人士向時代周報記者透露，近年來，杜蕾斯、岡本等知名品牌在國內(nèi)的銷量普遍不如以往。

更重要的是，有成人用品行業(yè)“敲門磚”稱號的避孕套，并沒有太多技術(shù)壁壘。這直接導(dǎo)致更多避孕套廠家卷入“價格戰(zhàn)”。

邱立透露，國內(nèi)避孕套品牌競爭激烈。“價格戰(zhàn)在線上渠道體現(xiàn)更加明顯，基本上70%的避孕套品牌都在做線上，但電商平臺的抽成也在提高。”

“利潤沒那么高了。”丁本事表示，隨著線上渠道的鋪開，不少避孕套廠商甚至取代了經(jīng)銷商的角色，自己介入銷售，價格一低再低。

另一國內(nèi)避孕套品牌創(chuàng)始人告訴時代周報記者，受疫情影響，公司線下業(yè)務(wù)基本停滯，被迫轉(zhuǎn)變?yōu)榧兙€上的品牌。但面對線上的激烈競爭，能選擇虧本參與平臺的營銷活動。在他看來，為了更多曝光，不掙錢也得參與。“有一些其他的新渠道，即便品牌想虧錢參加活動，都不一定能夠參與。”該創(chuàng)始人表示。

不過，從另一方面看，國外品牌日子不好過的同時，國產(chǎn)品牌與之的差距也在大幅縮小，抗衡能力有所提升。

“雖然搶占市場有一定難度，但不代表國產(chǎn)品牌沒有機(jī)會”。丁本事深信這一點。丁本事透露，如今，國產(chǎn)品牌與國外品牌在舒適度、產(chǎn)品質(zhì)量層面，已經(jīng)沒有明顯的差距。未來，國產(chǎn)品牌應(yīng)該繼續(xù)堅持塑造品牌，并打造產(chǎn)品過硬的實力。

他表示，Feronia會堅持沖擊高端市場，堅持做好產(chǎn)品。邱立則表示，避孕套技術(shù)壁壘不高，但質(zhì)量決定客戶。“未來，避孕套品牌需要在品控層面下功夫，進(jìn)一步提升生產(chǎn)環(huán)境、檢測能力以及生產(chǎn)條件、工藝流程等方面。”邱立表示。