我們先來看一下中國保險(xiǎn)真實(shí)的數(shù)據(jù)。

2020年保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入。

2020年全國保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入4.53萬億元，同比增長6.12%；

2021年上半年保費(fèi)收入。

根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2.7萬億元，同比增長4.2%。

從全國范圍來看，實(shí)際上中國保險(xiǎn)的整體收入仍然是在增長的，只不過具體到不同的公司上面，大家的表現(xiàn)有很大的差距，有的公司保費(fèi)仍然處于繼續(xù)增長的狀態(tài)，而有的公司整體業(yè)績確實(shí)有所下滑。

比如2021年上半年中國人壽保費(fèi)收入為4423億元，同比增長3.5%；其中險(xiǎn)業(yè)務(wù)為3563.04億元，同比增長3.1%，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)為580.85億元，同比增長6.2%，意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)為82.53億元，同比增長7.9%。

再比如，2021年上半年，中國太平洋保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2231.8億元，同比增長3.68%；新華人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1006.1億元，同比增長3.85%；中國太平保險(xiǎn)上半年總保費(fèi)及保單費(fèi)收入1570億港元，同比增長14.5%。

從整體來說，頭部的保險(xiǎn)公司業(yè)績基本上都處于增長的狀態(tài)，當(dāng)然平安除外。

2021年上半年，平安保險(xiǎn)表現(xiàn)確實(shí)不太理想，根據(jù)中國平安發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國平安原保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入4222.1億元，相比于2020年同期的4452.45億元，下降5.17%。

從這些保險(xiǎn)公司業(yè)績的表現(xiàn)可以看出，大部分保險(xiǎn)公司的業(yè)績?nèi)匀惶幱谠鲩L，但確實(shí)有少部分保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)收入在下降。

另外從增速來看，目前整體保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入的增速明顯要比以前有所下降。

比如2019年全國原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長12.16%，而2020年增速只有6.12%，2021年上半年更是直接下降到4.2%。

這里面2020年保費(fèi)收入增速下滑的原因主要是受到疫情影響，但是進(jìn)入2021年之后，我國經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)生活各方面基本上已經(jīng)恢復(fù)了正常的狀態(tài)，在這種情況下保費(fèi)收入增速仍然持續(xù)下降，這說明整體的保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速確實(shí)是在放緩的。

而這種增速放緩，我覺得主要有兩個(gè)方面的原因。

第一、整體保險(xiǎn)保費(fèi)收入基數(shù)比較大。

不論是對保險(xiǎn)行業(yè)還是對其他行業(yè)來說，當(dāng)整體的收入水平達(dá)到很大的一個(gè)基數(shù)之后，增速肯定會(huì)放緩，畢竟我國人口就這么多，在人口沒有迅速增長，或者在大家整體收入水平?jīng)]有迅速增長的情況下，保險(xiǎn)保費(fèi)基數(shù)越大，對應(yīng)的增速肯定會(huì)放緩。

第二、大家購買保險(xiǎn)更加理性了。

其實(shí)保險(xiǎn)本身是一個(gè)好東西，雖然平時(shí)用不到，但是發(fā)生意外情況之后，大家才會(huì)感覺到保險(xiǎn)的重要性。

但是原本很好的保險(xiǎn)到了我國之后就開始有所變味了。保險(xiǎn)公司過度包裝、甚至設(shè)置陷阱，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員在營銷過程當(dāng)中套路滿滿，都讓大家對保險(xiǎn)產(chǎn)生了很大的反感。

所以一直以來保險(xiǎn)在國內(nèi)的名聲都不太好，一提到保險(xiǎn)很多人腦子第1反應(yīng)就是騙子。

之所以出現(xiàn)這種情況，因?yàn)檫^去多年我國保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)比較亂，特別是在保險(xiǎn)營銷上面更是無力吐槽。

從整體來說，目前保險(xiǎn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)都并不是很高，很多營銷人員都是低學(xué)歷，而且保險(xiǎn)從業(yè)的門檻比較低，只要考取一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)資格證，就可以堂而皇之地開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

正因?yàn)檎麄€(gè)保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍參差不齊，所以在營銷的過程當(dāng)中亂象叢生。

另外，這些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員收入基本上都是由底薪加提成構(gòu)成，但是很多保險(xiǎn)公司底薪都非常低，特別是對那些兼職人員來說，他們甚至沒有底薪，想要獲得收入，你就必須拉來更多的保單。

除此之外，保險(xiǎn)公司對業(yè)務(wù)員的考核比較嚴(yán)，比如三個(gè)月不出單，那你就有可能被辭掉。

所以出于業(yè)績考核以及收入壓力的考慮，很多保險(xiǎn)從業(yè)人員在營銷的過程當(dāng)中都沒有認(rèn)真的去遵守一些基本的原則，甚至有些人在推銷保險(xiǎn)的過程當(dāng)中不擇手。

比如有些業(yè)務(wù)員在向老年人推銷保險(xiǎn)的過程當(dāng)中，把保險(xiǎn)吹得天花亂墜，把保險(xiǎn)說得很美好，但是對于保險(xiǎn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)潛在的不確定因素卻刻意去忽略，甚至有一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，直接把保險(xiǎn)當(dāng)作存款推銷給這些老年人，結(jié)果導(dǎo)致很多人上當(dāng)受騙。

當(dāng)這種事情發(fā)生多了，大家對保險(xiǎn)就越來越反感了，而且在購買保險(xiǎn)的過程當(dāng)中也越來越理性了，不會(huì)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員忽悠就會(huì)輕易的購買，所以整體保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速放緩，一點(diǎn)都不意外。