作者：陳馳  編輯：陳馳

【眾籌 6周年】行業(yè)發(fā)展梳理

中國(guó)眾籌行業(yè)十年，中國(guó)制造的蝶變

十年蝶變，中國(guó)眾籌行業(yè)開創(chuàng)中國(guó)時(shí)間

2021年，是中國(guó)眾籌行業(yè)走過的第十個(gè)年頭，也是小米有品眾籌上線的第六年。

2021年，小米有品眾籌后發(fā)而先至，已經(jīng)成為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)之一，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造了無數(shù)經(jīng)典的潮玩好物。這也意味著，在中國(guó)，眾籌不再是少數(shù)派的寵兒，而是成為了許多用戶的日常消費(fèi)習(xí)慣。

十年磨一劍，霜刃未曾試。這十年，從最開始的借鑒模仿到今天的獨(dú)立創(chuàng)新，中國(guó)眾籌行業(yè)是如何孕育出小米有品眾籌的？又如何推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的蝶變？

這一切，還要回到2011年去尋找答案。

眾籌1.0（2011~2013）：入鄉(xiāng)隨俗

2011年至2013年是中國(guó)眾籌行業(yè)的1.0時(shí)代。十年前，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)興起并得到了快速發(fā)展，線上社交不僅拉近了人與人之間的距離，也讓很多企業(yè)看到了由社交創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)紅利。

2011年，點(diǎn)名時(shí)間開始模仿海外眾籌平臺(tái)Kickstarter將眾籌帶進(jìn)了中國(guó)，并在短時(shí)間內(nèi)引起了人們的注意和興趣。不僅是某個(gè)商品，在創(chuàng)立早期，出版、影視、音樂、設(shè)計(jì)、科技、公益、個(gè)人行為等項(xiàng)目都可以在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)布，一時(shí)間，該平臺(tái)吸引了很多初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人在此展示自己的創(chuàng)意作品。

介于中國(guó)眾籌的快速發(fā)展，各種類型的眾籌平臺(tái)交替出現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間可能對(duì)于大多數(shù)年輕用戶來說稍顯陌生，但如果提到《大魚海棠》和《十萬個(gè)冷笑話》這兩部經(jīng)典作品，就會(huì)不得不提到點(diǎn)名時(shí)間，因?yàn)檫@兩部作品當(dāng)年在平臺(tái)上分別獲得了超150萬和130萬的眾籌總額，換句話說，兩部佳作的誕生離不開點(diǎn)名時(shí)間這位好的“伯樂”。

 
眾籌雖然是個(gè)舶來品，隨著時(shí)間的推移也很快入鄉(xiāng)隨俗，但用點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人張佑的話來說，在這段萌芽期，極客人群強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目的參與感，而普羅大眾注重的則是產(chǎn)品本身，兩者重心不一致，發(fā)展注定不會(huì)長(zhǎng)久。

這一時(shí)期，追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、樂童音樂、淘夢(mèng)網(wǎng)、天使匯、覺JUE.SO等多個(gè)眾籌平臺(tái)也開始出現(xiàn)在人們的視野，但是想成為下一個(gè)點(diǎn)名時(shí)間又談何容易，盲目跟風(fēng)是無法笑到最后的。因此，在1.0時(shí)代，人們既能看到眾籌平臺(tái)爭(zhēng)先恐后出現(xiàn)的景象，也能看到它們接二連三地宣布停止更新和關(guān)站的這種向大環(huán)境低頭的畫面。

正當(dāng)中國(guó)眾籌看似快要進(jìn)入瓶頸期的時(shí)候，國(guó)內(nèi)幾個(gè)電商巨頭的入局打破了這種尷尬的局面，它們開始利用自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)書寫中國(guó)眾籌的新規(guī)，正式開啟2.0時(shí)代。

眾籌2.0（2013~2015）：推陳出新

2013年年底到2015年，淘寶、京東、蘇寧等先后成立了自家的眾籌平臺(tái)，它們的入局，是中國(guó)眾籌2.0時(shí)代的開端。大平臺(tái)相比小平臺(tái)，它們玩眾籌更具有用戶和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且眾籌是一塊不可多得的大蛋糕，電商巨頭的入局完全在意料之內(nèi)，另一方面，電商的發(fā)展也證明了人們消費(fèi)水平的提高，這意味著眾籌仍有上升的空間。
2.0時(shí)代與1.0時(shí)代最大的區(qū)別在于，一是萬物皆可籌，二是平臺(tái)更懂得如何抓住用戶的心。淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭們?cè)谶@一時(shí)期則充分利用了自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，他們以此對(duì)用戶進(jìn)行分析，了解平臺(tái)用戶對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，從而有針對(duì)地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，即在眾籌前了解用戶所需所想，這樣既能保證產(chǎn)品的受歡迎度，也能有效提高更廣泛用戶的參與熱情。

一位電商領(lǐng)域的專業(yè)人士曾談到眾籌圈的規(guī)則，他認(rèn)為，利用數(shù)據(jù)可以充分了解到自己的受眾群體有哪些訴求，消費(fèi)能力和水平又處于怎樣一個(gè)等級(jí)，基于用戶年齡、性別、地區(qū)等基本信息，還可以做定向推送。這些數(shù)據(jù)分析通?？梢詾橹圃焐烫峁┖芎玫膮⒖?，是他們打磨自家產(chǎn)品的重要依據(jù)，從而提高眾籌的成功概率。

有了新玩法，眾籌板塊在這一時(shí)期逐漸擴(kuò)張，科技、文化、美食、運(yùn)動(dòng)、汽車、健康、公益等領(lǐng)域隨處可見眾籌的身影，也正是在這種萬物皆可眾籌的背景之下，也有不少商家混水摸魚，被爆出虛假刷單，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)，在半小時(shí)不到就籌資超千萬的大可樂手機(jī)。因?yàn)楸娀I門檻相對(duì)不高，所以會(huì)讓很多不良商家濫竽充數(shù)，有機(jī)可趁。

2.0時(shí)代，國(guó)內(nèi)眾籌雖然取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但后期也在逐漸降溫，因?yàn)榇蟊娨呀?jīng)適應(yīng)和習(xí)慣了這種提前消費(fèi)的形式。不過，有了降溫，才會(huì)有升溫的空間，不久后，國(guó)內(nèi)眾籌便迎來了3.0時(shí)代。以小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、一條生活館等為代表的新電商平臺(tái)開始進(jìn)軍眾籌這一賽道，人們對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求，他們開始為自己的美好生活眾籌。

眾籌3.0（2015年至今）：重塑真身

“對(duì)癥下藥”已經(jīng)是現(xiàn)在各平臺(tái)的常規(guī)操作了，只有準(zhǔn)確找到用戶的痛點(diǎn)，眾籌才會(huì)更多的可能性。但是，用戶對(duì)產(chǎn)品的幻想總是不會(huì)止步于此，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，消費(fèi)能力的提高，用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和參與度也有了更高的追求，他們更注重自己眾籌的這個(gè)產(chǎn)品是否能提升生活的舒適度和好感度，用戶心態(tài)的變化加速了3.0時(shí)代的到來。

小米有品是備受當(dāng)代年輕人喜愛的新電商平臺(tái)，而小米有品眾籌作為小米有品的特色欄目，是中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)之一，其眾籌項(xiàng)目以“創(chuàng)新”為標(biāo)準(zhǔn)，目前涉及家居、運(yùn)動(dòng)、出行等多個(gè)領(lǐng)域。8H乳膠床墊、石頭掃地機(jī)器人、 速珂CU智能鋰電車、YUNMAI按摩筋膜槍、MORROR ART歌詞音箱等都是有品眾籌上的大爆款。

產(chǎn)品的科技屬性向來是有品眾籌最大的品牌籌碼，也是最吸引新老用戶的地方，以至于平臺(tái)每次上架新的眾籌產(chǎn)品都能引來極高的關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，小米有品眾籌共發(fā)起655期眾籌項(xiàng)目，總參與人數(shù)274萬，總眾籌金額超30億。其中，單品最高參與人次為17.9萬人，單場(chǎng)最高眾籌金額為5500萬。

小米有品眾籌不僅見證了國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)的變化，也記錄了小米有品的轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)。今年是小米有品眾籌上線六周年的日子，作為小米有品的王牌頻道，今年的眾籌給用戶帶了一些新的驚喜。除了原本的智能硬件周邊、新奇酷玩智能產(chǎn)品，小米有品今年還新上線了全新頻道“有品生活+”，用戶可以在這里面買到新的生活消費(fèi)品，從此，眾籌又多了一項(xiàng)新的選擇，而小米有品眾籌的認(rèn)知圈層也擴(kuò)大至向往美好生活的泛消費(fèi)人群。


除了對(duì)于用戶來說，小米有品眾籌是一個(gè)發(fā)現(xiàn)新鮮事物的好去處，中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)也同樣青睞這個(gè)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是在不斷試錯(cuò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，小米 有品眾籌就是一個(gè)完美的試驗(yàn)場(chǎng)，它們將自己的新產(chǎn)品放在小米有品的平臺(tái)上，通過眾籌來驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性，如果獲得了用戶的認(rèn)可，那么成功的幾率會(huì)大大提高，反之則可以減少試錯(cuò)成本。

目前，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，以小米有品為代表的新電商平臺(tái)也都在積極鞏固自己在眾籌領(lǐng)域的實(shí)力和地位。另外，為了鼓勵(lì)和加速“中國(guó)制造”出海，小米有品于2019年與世界知名眾籌平臺(tái)Indiegogo達(dá)成合作，此次合作不僅可以為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來優(yōu)秀的國(guó)際項(xiàng)目，同時(shí)還可以將國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品輸送到世界各地。

從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代，中國(guó)眾籌業(yè)在這十年間飛速成長(zhǎng)，更有越來越多的“中國(guó)制造”開始崛起并走向世界，而眾籌平臺(tái)在其中的作用也愈加凸顯，一方面是幫助制造企業(yè)找到生意切口，另一方面則是幫助中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品被中國(guó)人民看到，被世界人民看到，最后讓人們?nèi)缭敢詢斶^上向往的美好生活。