劉強東能夠在國內(nèi)將京東發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的物流、電商雙強企業(yè)，并且還收獲一大批忠實客戶，足以說明他本身的營銷手段和管理能力有多強了?？删褪沁@樣一位傳奇人物，卻當眾感嘆道在營銷方面難以與小米創(chuàng)始人雷軍匹敵？雷軍的營銷能力究竟有多出眾呢？

一、饑餓營銷的代言人

很多人對于小米的印象，就只有低配、質(zhì)量差、便宜，那小米旗下的產(chǎn)品真的有網(wǎng)上輿論里說的那樣不堪嗎？如說是的話，相信也就不會有這么多人成為小米的忠實客戶了。

小米作為一家老牌企業(yè)，它本身還是有足夠的底蘊的，就連馬云和阿里巴巴的發(fā)展歷史，都比小米要略遜色一籌。

那么作為一個連劉強東都贊嘆不已的角色，雷軍的營銷手段究竟有多么出奇呢？

早在2010年的時候，雷軍就從營銷方面對自己的企業(yè)規(guī)劃展開了布局，此時也正是小米1出現(xiàn)在大眾視野里的時期，當時國內(nèi)手機市場的老大哥，還是一個90后和80后很熟悉且又感到陌生的名字“諾基亞”。

但當時除了諾基亞之外，蘋果在國內(nèi)已經(jīng)是打出了一定的高端品牌名氣了。

也正是這個時候，雷軍找到了小米的定位，以媒體、學(xué)生和社群的營銷方式，先打通了小米在業(yè)內(nèi)最活躍那部分群體里面的知名度，隨后又以與蘋果配置、價格相比較的姿態(tài)，宣揚了自己“性價比之王”的招牌。

不得不說，性價比這個詞對于學(xué)生群體來說確實很友好，小米1的名氣被打響后，小米不僅收獲了一大批忠實的學(xué)生客戶，而且還有很多狂熱粉絲每天等在電腦前搶購小米1。

難道小米連手機的產(chǎn)量都不能保證？為什么當初會出現(xiàn)“搶購”小米手機一說呢？

設(shè)想一下，如果有一批人在網(wǎng)上瘋狂的夸一個東西，而且各大媒體平臺也是經(jīng)常能看到有人夸贊同一個產(chǎn)品，最主要是這個產(chǎn)品還有一個定位極高的“競標對手”，那么消費者會怎么想？

雖然心中還會保留一絲警惕，但對于這個產(chǎn)品的認可肯定已經(jīng)占據(jù)大半了。而此時商家再放出一個“產(chǎn)品銷量狂暴，商品供應(yīng)緊缺”的消息，那么大部分消費者們內(nèi)心的最后一絲防線必然會就此攻破，這也就是雷軍、喬布斯曾百試不厭的營銷手段之一“饑餓營銷”。

二、吊胃口、給驚喜

除開饑餓營銷外，雷軍在小米11發(fā)布時期，也是采用過一種非常能撩起消費者們購買欲的手段。

當時蘋果在手機行業(yè)里率先公示出了環(huán)保了口號，將手機套餐里的充電器、耳機給取消了，雖然蘋果在當時受到了很多網(wǎng)友的謾罵，但它的產(chǎn)品畢竟是業(yè)內(nèi)公認的“高質(zhì)量”，所以漸漸的很多人還是接受了這個現(xiàn)實。

可是沒過多久，小米竟是也走起了蘋果這一套路，如果說蘋果有“高質(zhì)量”標簽在那里做支撐，那小米可謂就是孤家寡人一個，原本就是在性價比上有優(yōu)勢，此時把套餐里的配套設(shè)備給取消了，所以小米受到的謾罵、調(diào)侃聲幾乎是蘋果的數(shù)倍不止。

就連很多小米的忠實粉絲都對小米表達出了失望，當時這個輿論可以說是差點將小米的口碑給弄塌方。

那后來怎樣了呢？

不得不承認，雷軍的營銷手段確實清奇，它在網(wǎng)上罵聲的數(shù)量趨于頂峰的時候，突然在媒體上公開表示，小米11有兩個價格一樣的套餐，只不過一個有充電器，一個沒有。

三、他是如何做到的？

這種營銷手段就相當于是原本你認為一個物品物有所值，但是突然因為某些原因，這個商品突然大幅溢價，你心里肯定就會產(chǎn)生失望的情緒?？墒钱斈闱榫w最低落的時候，這件商品卻又如當初所期望的那樣銷售了，那此時你內(nèi)心的喜悅肯定會比原先高出一大截。

雷軍是從什么地方學(xué)到這些的呢？他也算是一個白手起家的工程師企業(yè)家，他的個人經(jīng)歷經(jīng)驗對于普通人來說都是很值得借鑒的，就像關(guān)于他的個人傳記《你要相信你比想象中強大》，書里面幾乎涵蓋了他對白手起家、個人發(fā)展的所有感悟。

每個企業(yè)家成功的背后，都必然有著一股不斷學(xué)習(xí)、積極上進的沖勁，雖然每個人所走的路都不同，但是從這些成功者的經(jīng)歷和人生感悟里，我們卻能學(xué)到一些不一樣的思考方式，對于任何一個普通人來說，這都是改變自己的關(guān)鍵所在。