跨境賣家的消庫(kù)存大潮或許已告一段落，但是眾多代工廠的庫(kù)存卻消化緩慢，持續(xù)積壓，從而影響現(xiàn)金流，近期備受爭(zhēng)議的東莞某電子代工廠正是其中一個(gè)典型代表，停業(yè)停產(chǎn)、員工解散的結(jié)局令人唏噓。

2022年整個(gè)大環(huán)境在疫情反復(fù)的籠罩下依舊充滿不確定性，代工廠和賣家之間的關(guān)系似乎變得尤為脆弱，有時(shí)候一碰即碎，即便曾是千人大廠也是如此。

拖延付款，現(xiàn)金流持續(xù)承壓

代工廠在跨境電商領(lǐng)域是一個(gè)重要的參與角色，與跨境賣家是深度捆綁的關(guān)系。在疫情紅利期，代工廠提供大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是跨境賣家快速成長(zhǎng)的因素之一。而在封號(hào)潮之后，行業(yè)的劇烈變化導(dǎo)致賣家?guī)齑嫦芰Φ南陆?，這對(duì)代工廠的生存已經(jīng)產(chǎn)生深刻影響。

縱橫四海品牌創(chuàng)始人朱秋城對(duì)雨果跨境表示，工廠被賣家拖欠賬期是普遍存在的現(xiàn)象，大賣到了賬期不付款的情況也時(shí)有發(fā)生，主要是因?yàn)橐咔橐约昂Ｍ饩謩?shì)的變化，賣家自身經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，但作為采購(gòu)方，大賣掌握更多話語(yǔ)權(quán)，往往會(huì)把賬期拉長(zhǎng)，將資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

壓垮這家電子代工廠的最后一根稻草就是多家跨境電商大賣的貨款拖欠，導(dǎo)致大量成品積壓在倉(cāng)，造成惡性循環(huán)，現(xiàn)金流直接繃斷，難以為繼。國(guó)內(nèi)外訂單嚴(yán)重脫節(jié)呈斷崖式下跌，同時(shí)局部戰(zhàn)爭(zhēng)的突然爆發(fā)，大環(huán)境的影響直接導(dǎo)致庫(kù)珀電子遭受極大的沖擊。

“為了接到更多的訂單，代工廠承擔(dān)賬期的風(fēng)險(xiǎn)也是無(wú)奈之舉，其實(shí)，疫情前，這種風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，只要賣家出單穩(wěn)定，為何不接？但是疫情后，風(fēng)險(xiǎn)變得不可控。尤其是深圳、上海、東莞等地，疫情反復(fù)，整條資金鏈實(shí)際上已經(jīng)變得非常脆弱。”一位外貿(mào)工廠的負(fù)責(zé)人坦言。

據(jù)雨果跨境了解，上述外貿(mào)工廠在深圳，為電子音箱品牌提供代工服務(wù)，員工規(guī)模在500人左右。有40%業(yè)務(wù)單量來(lái)自跨境電商供貨，由于部分貨款被拖欠，用工成本及原材料上漲，上半年整體利潤(rùn)下滑約30%。

“工廠最擔(dān)心的什么？是客戶付了定金，但海運(yùn)費(fèi)價(jià)格太高，有時(shí)候一個(gè)柜子的貨值與一柜海運(yùn)費(fèi)價(jià)格齊平，客戶無(wú)利可圖，不發(fā)貨或延期發(fā)貨，會(huì)占用你的倉(cāng)庫(kù)。而貨出不去，意味著工廠增加庫(kù)存，現(xiàn)金流承壓。”上述外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人表示。

庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈

封號(hào)潮之后，賣家的庫(kù)存或許消化的差不多，但是代工廠庫(kù)存卻持續(xù)積壓。

一位代工廠員工爆料，和庫(kù)珀電子一樣，他們也在給給跨境大賣供貨，被拖欠貨款幾百萬(wàn)，還不包括倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品跟取消訂單的產(chǎn)品。幸好其國(guó)內(nèi)的單量算正常，給幾個(gè)大的品牌商供貨。

“市場(chǎng)端的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始向供應(yīng)鏈端轉(zhuǎn)移，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，如果說(shuō)大賣倒閉只是凍結(jié)和損失大量的資金和貨物，但是這些資金和貨物，要么是投資人的本金，要么是供應(yīng)商的貨款。”有行業(yè)人士評(píng)價(jià)。

以“迪卡儂代工廠”聞名的國(guó)內(nèi)戶外用品巨頭牧高笛，有約七成營(yíng)收靠外銷，在疫情物流效率受阻的影響下，去年末存貨價(jià)值高達(dá)5.3億，而公司的總資產(chǎn)也才11.86億，意味著庫(kù)存占總資產(chǎn)比達(dá)45％。今年1月8日，牧高笛公告稱，決定投建一個(gè)2億的“智能倉(cāng)儲(chǔ)”項(xiàng)目，以“延長(zhǎng)疫情不確定情況下，線下開(kāi)店項(xiàng)目的過(guò)渡期”。

在寵物賽道，國(guó)內(nèi)做外貿(mào)出口的寵物產(chǎn)品企業(yè)多為OEM代工生產(chǎn)的模式，比如中寵股份在2021年?duì)I收達(dá)到28.82億元，但是中寵股份接近90%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入都來(lái)自ODM/OEM模式下的銷售。但是快速擴(kuò)張產(chǎn)能，也為寵物產(chǎn)品代工廠帶來(lái)更高的庫(kù)存壓力。2021年，另一個(gè)寵物食品代工廠乖寶一年以內(nèi)庫(kù)存貨品和原材料價(jià)值共計(jì)4.5億元，尤其是貨品庫(kù)存從1.3億增長(zhǎng)到2.5億，翻了近一倍。

環(huán)環(huán)相扣的賬期難題

“雪崩之下，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。”

為了接單，供應(yīng)商給賣家賬期，為了攬貨，物流商給賣家賬期，而一旦賣家經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，拖欠貨款，供應(yīng)商和物流商將承受資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

“為了攬貨沒(méi)辦法只能放賬期，許多客戶上來(lái)直接就問(wèn)有沒(méi)有賬期，沒(méi)有的話就沒(méi)往下談了。行業(yè)現(xiàn)狀擺在那，你能不做嗎？”一位貨代行業(yè)人士稱，據(jù)他介紹，有的貨代對(duì)外宣稱沒(méi)有賬期，但實(shí)際上跟賣家溝通時(shí)都會(huì)給賬期，現(xiàn)實(shí)情況是，賣家體量夠大的話，供應(yīng)商或貨代能排隊(duì)給他壓貨款。

縱橫四海品牌創(chuàng)始人朱秋城告訴雨果跨境，從工廠的角度，面對(duì)今年的境況，他建議工廠要謹(jǐn)慎把控風(fēng)險(xiǎn)，不要為了接單而一味地放寬賬期。作為供應(yīng)商，他們現(xiàn)在給客戶的賬期基本是30天。和跨境賣家合作，可以考慮聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，均攤風(fēng)險(xiǎn)。

另有外貿(mào)行業(yè)人士分析，國(guó)內(nèi)代工廠的另一個(gè)普遍現(xiàn)象是渠道單一，容易被單個(gè)企業(yè)或單個(gè)平臺(tái)”綁架“，過(guò)度依賴。再者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，已經(jīng)到了產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，代工廠的可替代性非常大，尤其是深圳、上海、廣州等地，遍地都是各種各樣的代工廠，“說(shuō)白了，以前的賣家被寵壞了，以前的工廠也習(xí)慣了被壓貨款。”