如果你認(rèn)為直播就是賣賣化妝品、日用品、衣服鞋帽，那可就out了，直播已經(jīng)成為現(xiàn)如今圖書銷售最有效的流量出口之一，而劉媛媛就是圖書類直播里的頭部主播。9月28日零點(diǎn)剛過，劉媛媛的直播間一陣鼓掌歡呼，原來，她在過去的十幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)行了一場(chǎng)顛覆行業(yè)認(rèn)知的“圖書破億專場(chǎng)”直播，劉媛媛為何有過億元銷售額的帶貨能力?這又是一場(chǎng)怎樣的熱鬧的直播?對(duì)于圖書行業(yè)來說，又有怎樣的意義?

　　劉媛媛是何許人也?

　　不熟悉劉媛媛的人不知道，幾年前，這個(gè)北大畢業(yè)的90后女生憑借大屏幕綜藝節(jié)目躥紅，現(xiàn)今，她正忙著在小屏幕前直播帶貨。

　　2013年，22歲的劉媛媛在不被導(dǎo)師們看好的情況下，一路過關(guān)斬將，拿下安徽衛(wèi)視《超級(jí)演說家》第二季總冠軍。之后，她還參加過《奇葩說第一季》《天天向上》《我想和世界談?wù)劇返妊菡f類綜藝節(jié)目。她創(chuàng)立了自己的文化傳媒公司，成為頗有影響力的90后創(chuàng)業(yè)之星，出版了多部網(wǎng)絡(luò)暢銷書，入圍2019年的福布斯中國30歲以下精英榜。

　　后疫情時(shí)代線上銷售占比持續(xù)上升，短視頻平臺(tái)直播已經(jīng)成為新的營銷模式。2020年6月，劉媛媛開始在抖音上為學(xué)生和青年群體推薦圖書。直播的工作非常繁忙和辛苦，她每天認(rèn)真地讀書、選書、薦書，每天晚上還要直播到深夜12點(diǎn)多才會(huì)下播。截至2020年12月，短短5個(gè)月，劉媛媛直播了將近1000個(gè)小時(shí)，積累粉絲600多萬，銷售了6000多種圖書，圖書帶貨總額超過1億元。

　　身披“北大法律碩士”“福布斯精英”“超級(jí)演說家冠軍”等多個(gè)頭銜，劉媛媛很快立穩(wěn)學(xué)霸和專業(yè)主播人設(shè)。她在直播帶貨上，也開始不止步于圖書這一垂直領(lǐng)域，她不斷地拓展帶貨的品類，從美妝、護(hù)理、珠寶等逐漸延伸至全品類，各式各樣的品類不僅沒有引發(fā)粉絲的反感，反而取得了不錯(cuò)的帶貨效果。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉媛媛于2021年8月15日開設(shè)美妝垂類直播，單場(chǎng)直播銷售額高達(dá)2036.4萬元，是整個(gè)8月直播銷售額最高的場(chǎng)次。

　　有粉絲在她的短視頻評(píng)論中表達(dá)了嫌棄之情，認(rèn)為劉媛媛以前還挺有才華和底氣，但看到她現(xiàn)在直播賣貨，感覺挺失望。劉媛媛沒有像一些主播那樣“拉黑人”，而是大方地回復(fù)：“這和你上班是一樣的，守住初心，努力賺錢，被人所需要，給家人更好的生活，不丟人。”

　　截至2021年9月28日，劉媛媛自從在抖音創(chuàng)立同名賬號(hào)“劉媛媛”以來，至今在平臺(tái)已坐擁1431.8萬粉絲，獲贊8633.1萬，發(fā)布的短視頻作品高達(dá)1059條。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉媛媛的粉絲和消費(fèi)群體主要以女性為主，其女性粉絲占比66.53%，25至35歲的粉絲占比高達(dá)76.21%，其中不乏很多是新晉寶媽。

　　僅銷量前45名的圖書就賣出了一個(gè)億

　　在“927破億圖書大場(chǎng)”直播開播之前，劉媛媛在9月26日的預(yù)告視頻“這次，我叫來了中國出版社的半壁江山”中，與幾十位出版社的工作人員一起，喊出“振興圖書行業(yè)，直播共筑繁榮”。她在評(píng)論區(qū)告知粉絲：“就在明早!三十多家出版社匯聚北京，準(zhǔn)備50萬冊(cè)書破價(jià)到10元以下，10萬冊(cè)1元書，爆款書突破雙十一價(jià)格。927破億圖書大場(chǎng)等你來!”

　　9月27日一早劉媛媛就開始了一天的直播，至晚上11點(diǎn)多時(shí)，她的這場(chǎng)十幾個(gè)小時(shí)的直播已經(jīng)累積了1134萬個(gè)點(diǎn)贊。評(píng)論區(qū)里有人表示“陪了你一天”，有人問“你直播了那么久不累嗎?”有人認(rèn)為她被資本綁架了，還不時(shí)有人在詢問“過億了嗎”……劉媛媛看起來甚是疲憊，但仍然聲嘶力竭地在推薦圖書。

　　9月28日凌晨0點(diǎn)剛過，直播間一陣歡呼，劉媛媛接過助手遞來的鮮花，“破億直播”圓滿結(jié)束。根據(jù)劉媛媛掛在直播間購物車?yán)飵?span lang="EN-US">“破億專場(chǎng)”標(biāo)記的圖書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因品種太多，僅按銷量統(tǒng)計(jì)了前45名，45種圖書主要以兒童讀物為主，這45種圖書的銷售額居然已經(jīng)超過了一個(gè)億。

　　“頂流”劉媛媛的這場(chǎng)直播再次刷新了行業(yè)認(rèn)知。在這一天中，有無數(shù)人走進(jìn)直播間，有人懷著看熱鬧的心態(tài)觀望，有人在這里花出了真金白銀：“從來沒在直播間買過書，這次為了給孩子買繪本拼了!”“我蹲了一天，手機(jī)都發(fā)燙了，好不容易搶到了福利書”。

　　某出版社推廣部工作人員表示，“對(duì)于出版社來說，可以用這種方式消化滯銷書，降低庫存壓力。一些平時(shí)銷量就比較不錯(cuò)的圖書，通過這種方式得到了一定程度上的營銷。”  這類“低價(jià)為王”的銷售方式不可取

　　但是，也有很多人對(duì)這樣的直播方式持反對(duì)態(tài)度。“振興圖書行業(yè)，應(yīng)該是走高質(zhì)量發(fā)展路線，而不是一味地破價(jià)便宜，破億……意義又是什么呢?”在預(yù)告視頻的評(píng)論中，就不乏有網(wǎng)友提出對(duì)這類直播的質(zhì)疑。

　　“這種低價(jià)傾銷的方式，對(duì)圖書定價(jià)體系是破壞性的、殺傷性很大的”，中國傳媒商報(bào)社執(zhí)行董事(社長(zhǎng))、黨委書記、總編輯宋強(qiáng)對(duì)此事持反對(duì)態(tài)度。

　　宋強(qiáng)原工作于人民文學(xué)出版社，他認(rèn)為，這場(chǎng)直播對(duì)于直播人和出版社來說是一場(chǎng)合作，但是這是一種缺乏長(zhǎng)期考慮的合作，是一種“自殺式”的合作。圖書產(chǎn)品的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于行業(yè)來說絕不是好事，不僅直接威脅整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境，更對(duì)圖書產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有重大影響。打著“全渠道最低價(jià)”“歷史最低價(jià)”旗號(hào)的直播帶貨、短視頻售書，讓中間的直播帶貨賺得盆滿缽滿，也正在逼著出版社向打造低端垃圾書賺流量和薄利的道路走。

　　不只是圖書的出版方，圖書的創(chuàng)作者一方也被動(dòng)地、間接地參與進(jìn)來。

　　作為創(chuàng)作方，插畫家張帆(筆名老狗、Morty)在無意間關(guān)注了這場(chǎng)直播，他注意到此次直播銷售的圖書中，兒童繪本圖書在其中不是少數(shù)。他認(rèn)為，出一本優(yōu)秀的圖畫書，對(duì)于畫家來說少則幾月多則數(shù)年，其中成本、心血本就無法用價(jià)格衡量。“這類‘低價(jià)為王’的直播方式對(duì)創(chuàng)作者來說是一種極大的不公平，低折扣圖書將影響讀者的圖書消費(fèi)習(xí)慣，也會(huì)造成產(chǎn)業(yè)萎縮、人才流失、圖書質(zhì)量下降。”

　　據(jù)了解，目前出版社與創(chuàng)作者合作的方式主要分為兩種，一種是買斷版權(quán)，即一次性付完稿酬;另一種就是合作出版——很多出版社都會(huì)在首版時(shí)采用合作出版的方式。即少量發(fā)行幾千冊(cè)，試探市場(chǎng)反應(yīng)，出版社和作者按比例分擔(dān)銷售。如果在發(fā)行情況不錯(cuò)的情況下形成二次印刷，就會(huì)另簽訂出版合作。只有一些比較知名的創(chuàng)作方，能夠在首版時(shí)就強(qiáng)勢(shì)地與出版社達(dá)成按銷量分成的合作方式。

　　“兒童圖書的碼洋一降再降，連紙的價(jià)錢都升上去了，創(chuàng)作者的稿酬依然少得可憐。現(xiàn)在做圖書原創(chuàng)的很多作者，都是靠情懷和熱愛在支撐。如果讀者不再愿意為這些原創(chuàng)圖書買單，那中國的圖畫書市場(chǎng)就真的完了。”張帆真誠地表示。“說真的，我不希望有一天自己的繪本被這樣銷售出去，我不想有這樣的‘暢銷’，我需要的是喜愛的人如獲至寶的喜愛。”來源：舜網(wǎng)-濟(jì)南時(shí)報(bào)