得益于電視劇《狂飆》的熱播，新會陳皮近期銷量大增。

第一財經(jīng)記者深入廣東新會陳皮產(chǎn)區(qū)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前當?shù)囟辔魂惼やN售大戶，均有較高的出貨量，而銷量暴增的主要是在線上抖音直播、淘寶電商等渠道。

與此同時，隨著新會陳皮養(yǎng)生功能的深入人心，最近不少資金涌入新會本地，試圖搶占資源投資加持。

新會陳皮村市場內(nèi)前來咨詢購買陳皮的人群 記者吳綿強攝

《狂飆》帶動淡季銷量增長

據(jù)江門市市場監(jiān)督管理局2021年2月發(fā)布的《地理標志產(chǎn)品 新會陳皮》（江門市地方標準DB4407/T70—2021）文件，在新會陳皮地理標志產(chǎn)品保護范圍內(nèi)栽培的茶枝柑（Citrus reticulata ‘Chachi’）（大種油身品系、細種油身品系）的果皮經(jīng)曬干或烘干，并在保護區(qū)域范圍內(nèi)貯存陳化三年以上，稱為新會陳皮。

自上世紀90年代發(fā)展至今，新會陳皮產(chǎn)業(yè)在三十余載的發(fā)展路程上，目前已形成藥、食、茶、健和文旅、金融等6大類35小類100多個品種的產(chǎn)品規(guī)模。

作為藥食同源的產(chǎn)品，陳皮除了藥用之外，另一大主流使用場景還是作為茶飲食用。3月27日下午，正值周一，在新會區(qū)陳皮村牌坊內(nèi)的陳皮村市場內(nèi)，前來購買陳皮的旅客并不多，第一財經(jīng)記者每經(jīng)過一家門店，店員都會搖手或者熱情搭訕邀請進店品陳皮茶和陳皮花生。

陳皮村的商店內(nèi)外，擺放著整齊的新會陳皮，有商家標注著來自新會陳皮“核心產(chǎn)區(qū)”東甲村、西甲村以及天馬村等地的圈枝柑陳皮，也有來自“非核心產(chǎn)區(qū)”或者“主產(chǎn)區(qū)”的新會陳皮，年份以及價格不一，一般消費者難以分辨其中的區(qū)別。

多位店主告訴第一財經(jīng)記者，以往三、四月是陳皮銷售的淡季，今年電視劇《狂飆》的熱播吸引了不少游客到新會打卡旅游，商鋪的客流量不斷飆升，新會陳皮產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長。

一位商家告訴記者，這段時間銷量相比春節(jié)前出現(xiàn)了下滑，但比2022年同期還是有增長，“主要還是依靠旅客過來游玩，順便買幾罐新會陳皮帶走。”

陳皮村市場內(nèi)前來咨詢購買陳皮的人并不是太多 記者吳綿強攝

“線下渠道還是依靠新老客戶光顧，因此人流量對于銷量的提振非常重要。”上述商家表示，前段時間，《狂飆》劇讓江門成為網(wǎng)紅打卡地，新會陳皮也迅速“出圈”，引起許多人的關(guān)注，店里的客人除了自購作為代飲茶外，還買來送禮。

“得益于疫情以及《狂飆》電視劇的曝光，新會陳皮的品牌知名度迅速上升，我們一季度的銷量相比往年平均增長了40%至50%。”3月20日，在江門市新會區(qū)，廣東陳皮人家貿(mào)易有限公司（下稱：陳皮人家）董事長謝富瑞告訴第一財經(jīng)記者。

謝富瑞在新會區(qū)從事陳皮種植、銷售貿(mào)易多年，是當?shù)赜忻姆N植大戶，目前在全國各地擁有80余家加盟零售店，年銷售陳皮柑、陳皮過億元。

另外一位陳皮商陳女士也告訴第一財經(jīng)記者，目前她公司旗下的幾家茶葉店銷量也持續(xù)增長，陳女士在廣東湛江從事新會陳皮銷售多年，主要經(jīng)營新會陳皮、小青柑等相關(guān)品種。

陳女士介紹，茶葉銷售也分淡旺季，在春節(jié)、中秋節(jié)之前，一般是茶葉店的銷售旺季，而在節(jié)后往往會進入平淡期，目前除了線下實體店之外，線上銷售也出現(xiàn)增長。

“現(xiàn)在人到賣場少了，但在電商以及抖音等渠道銷量增多，另外團購禮品，有些企事業(yè)單位的人員，他們還會用來給員工發(fā)放福利。”一位新會陳皮的企業(yè)負責人告訴第一財經(jīng)記者。

抖音電商等平臺已成為陳皮銷售大戶們出貨的主要渠道。在新會產(chǎn)區(qū)，新寶堂、辰益等品牌均有涉足抖音電商。抖音電商罐裝陳皮爆款榜數(shù)據(jù)顯示，截至3月23日上午10時許，辰益排第一，1.1萬人買過；第二名的新會陳皮品牌，30日熱銷1424件。

在新會陳皮古道，第一財經(jīng)記者采訪到的一些經(jīng)常在電商平臺做直播的商戶表示，自己的直播間人氣越來越旺，不少客戶會在直播間購買新會陳皮。

一位陳皮直播商家稱，北京、浙江、上海、廣東等地的很多客戶都陸續(xù)過來直播間買，而且回購率都比較高。

外地資本涌入投資搶占資源

“近期有一些外地手持上千萬的資金前來新會，準備試水投資這一領(lǐng)域。”謝富瑞告訴第一財經(jīng)記者，這幾年隨著疫情的影響，新會陳皮的養(yǎng)生保健功能已深入人心，不需要做過多宣傳。

“他們主要是來這里收產(chǎn)品，做出品牌，之后再分銷給加盟商或者代理商，繼而賺取利潤。”謝富瑞表示，新會陳皮可入藥、收藏、保健，未來增值空間較大，成為疫情下孕育的新型理財產(chǎn)品。

另一位新會陳皮投資業(yè)內(nèi)人士表示，真正新會陳皮是具有投資價值的多重屬性，比如道地性、唯一性、稀缺性和升值規(guī)律，因此很容易被人為炒作。

“只有用新會本地的茶枝柑品種種植，并加工陳化3年以上的柑皮才能被稱為新會陳皮，這就決定了地域范圍，全國就只有新會本地才有這‘玩意兒’。”謝富瑞表示，好的新會陳皮確實存在增資空間，每年大概有20%的增值率。

謝富瑞目前是新會本地較大的柑農(nóng)，他發(fā)給第一財經(jīng)記者的資料顯示，陳皮人家集團共有12個新會柑種植基地，總種植面積達3800畝，其中2600畝為純種圈枝柑，600畝為原枝新會柑，“基地在銀洲湖畔，位于城南、梅江、天馬、茶坑、深呂、聯(lián)合等新會柑種植核心產(chǎn)區(qū)。”

“目前我們以種植，采摘銷售鮮果為主，同時公司每年產(chǎn)出大概400噸柑皮，大概我們還自存50噸柑皮。貯存的50噸皮，隨著年份的增加，市場價格也日益增長。”謝富瑞說。

謝富瑞認為，新會陳皮的整個價值體系都可以發(fā)掘出來，每個環(huán)節(jié)做好了，都可以產(chǎn)出利潤。他舉例稱，首先在當?shù)刈獾?，進行種苗，“苗木這塊培育好了，也是有市場價值的。”另外，苗木的種植環(huán)節(jié)，還要施肥、打農(nóng)藥，當?shù)匾研纬闪溯^大的農(nóng)藥經(jīng)銷商群體。

“好的苗木生長之后，產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)柑果則更有人搶著要了。”謝富瑞說，具體要看投資者介入到哪個環(huán)節(jié)，其實每個環(huán)節(jié)做好了，未來都有市場空間和利潤。

500億元產(chǎn)值下的品牌保護

在多位陳皮銷售人士看來，目前銷量上漲的行情來自于三年疫情的推動，特別是去年底疫情放開后，“當時全國很多地方的客戶都來買陳皮，我們的部分品種都賣脫銷了。”

據(jù)了解，疫情發(fā)生以來，多地參照國家衛(wèi)健委等發(fā)布的診療方案，發(fā)布了多個中醫(yī)藥“防疫暖方”。第一財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，作為具有理氣降逆、調(diào)中開胃、燥濕化痰等功效的藥材，陳皮在北京、湖北、廣東等20余個省市相關(guān)中醫(yī)藥防治方案中提及，被納入推薦用藥。

另外，多個省市結(jié)合當?shù)貧夂?、季?jié)和人群特點，先后出臺中醫(yī)藥防治相關(guān)方案，積極運用中醫(yī)藥方法對感染者進行辨證施治，最大程度保護人民群眾生命安全和身體健康。

陳皮能夠搭配多種藥材，在中醫(yī)藥防疫中發(fā)揮重要。據(jù)謝富瑞回憶，去年底那波疫情放開后，公司的新會陳皮銷量暴增，“我們以前打包發(fā)貨的物流部門基本是在下午6點收工，但那段時間同事們每天打包到深夜12點，后來都沒有盛裝陳皮的玻璃罐了，四處采購都找不到貨。”

“我們目前還是供不應(yīng)求的狀態(tài)，根本不愁銷路。畢竟陳化年份越久，陳皮越值錢。”謝富瑞告訴第一財經(jīng)記者。

為進一步強化品牌保護，新會區(qū)依托新會陳皮證明商標，以大數(shù)據(jù)、信息化賦能，打造新會陳皮數(shù)字化溯源管理系統(tǒng)。目前，該溯源系統(tǒng)已采集了新會區(qū)9377家新會柑種植戶、面積13.9萬畝新會柑種植地塊和2092家區(qū)內(nèi)新會陳皮經(jīng)營主體信息，系統(tǒng)固定全區(qū)2022年新會柑鮮果總產(chǎn)量為14.75萬噸，新會陳皮產(chǎn)量7350多噸。

2022年，新會陳皮行業(yè)產(chǎn)值超190億元，比2021年增長31%。3月15日，江門市新會區(qū)發(fā)布《新會陳皮產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》白皮書，指出推動新會陳皮全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值早日突破500億元，努力向“中國陳皮之都”目標邁進。

（實習生王可一對本文亦有貢獻）