互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速邁進(jìn)。如果說前者強(qiáng)調(diào)人與人連接，那么后者則更側(cè)重關(guān)注企業(yè)，連接人與物、人與服務(wù)，乃至實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，因此視為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高級(jí)階段。

日前，主要服務(wù)的是實(shí)體零售商的多點(diǎn)Dmall向港交所遞交招股書。拆解公司客戶群來看，一方面，國(guó)內(nèi)本地零售市場(chǎng)非常分散，零售商多是區(qū)域龍頭，彼此間地理上競(jìng)爭(zhēng)有限，這有利于多點(diǎn)拓客，減少合作伙伴間的競(jìng)對(duì)顧慮。另一方面，在其起步的商超業(yè)態(tài)之外，零售領(lǐng)域還有多種業(yè)態(tài)可供拓展，多點(diǎn)Dmall在便利店業(yè)態(tài)和廣東7-Eleven、在百貨業(yè)態(tài)和重慶百貨、在DTC業(yè)態(tài)和鍋圈等以及多業(yè)態(tài)復(fù)合型客戶都建立了合作。此外還包括國(guó)際客戶，例如Dairy Farm、麥德龍歐洲等。

多點(diǎn)Dmall可以看作垂直類SaaS突圍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)切片。從國(guó)際來看，以加拿大電商SaaS Shopify和美國(guó)生命科學(xué)SaaS Veeva Systems為龍頭，最高市值分別超2200億美元和500億美元。國(guó)內(nèi)垂直類SaaS企業(yè)，則往往會(huì)將自己置身于萬億行業(yè)賽道，例如制造業(yè)、房地產(chǎn)、零售等。

以“地產(chǎn)SaaS第一股”明源云為例，受房地產(chǎn)行業(yè)影響這兩年發(fā)展受限，但對(duì)標(biāo)美國(guó)地產(chǎn)上市軟件或SaaS公司（CoStar, RealPage），資產(chǎn)管理、物業(yè)管理、商業(yè)購(gòu)物中心等，都有很大深挖空間。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)度過至暗時(shí)刻迎來曙光，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求也會(huì)隨之大增，這將是明源云的又一次機(jī)遇。

中國(guó)信通院相關(guān)負(fù)責(zé)人接受e公司記者采訪時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于“產(chǎn)業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)”的融合，以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，從根本上改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)釋放潛能、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商主要有云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、B2B交易平臺(tái)、企業(yè)級(jí)SaaS三類。云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)主要是巨頭的競(jìng)技場(chǎng)，而單純的交易平臺(tái)發(fā)展多年也很難再挖掘更多價(jià)值，相比之下，企業(yè)級(jí)SaaS正呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展局面。整體來看，企業(yè)級(jí)SaaS正在走出一條不同于To C互聯(lián)網(wǎng)的另一條通路。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式下，不少平臺(tái)會(huì)傾向于跑馬圈地，燒錢換市場(chǎng)。這短期對(duì)于獲得增量、提升估值具有重要意義，不過長(zhǎng)期來看，也會(huì)出現(xiàn)類似馬化騰怒斥“被市場(chǎng)份額所裹挾”等問題。

而頭部垂類SaaS多在選擇產(chǎn)業(yè)深耕和頭部綁定。無論是坐擁全球最大的大規(guī)模定制解決方案平臺(tái)之一COSMOPlat的海爾，還是“地產(chǎn)行業(yè)SaaS第一股”明源云，抑或是中國(guó)和亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商多點(diǎn)Dmall，圍繞大客戶深耕都是重要的核心戰(zhàn)略。

多點(diǎn)Dmall相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)級(jí)SaaS從產(chǎn)業(yè)中打磨而來。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)正在演化出‘一米寬、百米深’的競(jìng)爭(zhēng)格局，而‘百米深’需要從產(chǎn)業(yè)中深耕、打磨而來。多點(diǎn)Dmall解決方案的成熟，就得益于與領(lǐng)軍的零售企業(yè)物美集團(tuán)等建立了深入合作，系統(tǒng)從實(shí)際業(yè)務(wù)中打磨而來，融入了行業(yè)最佳實(shí)踐，讓先進(jìn)技術(shù)真正落地服務(wù)于業(yè)務(wù)復(fù)雜的實(shí)體零售行業(yè)。

國(guó)家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任單志廣日前對(duì)媒體表示，目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展面臨三個(gè)挑戰(zhàn)，分別是應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)，這決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要一個(gè)沉淀和探索的過程，需要逐個(gè)行業(yè)踏實(shí)去做，這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才能給企業(yè)帶來價(jià)值，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“垂直類SaaS可以打通行業(yè)上下游全鏈條，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的互信互通，重構(gòu)業(yè)務(wù)、流程，催生新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)降本增效。既了解數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，也了解產(chǎn)業(yè)的需求特點(diǎn)的垂直類SaaS，將是這波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力推手。”前述中國(guó)信通院人士指出。