“天目湖畔云霧繞，茶香醉心人神往”。素有“茶葉之鄉(xiāng)”美譽的溧陽市，茶葉產業(yè)已有30年歷史。從最初的0.5畝，發(fā)展到如今全市坐擁茶園面積7.2萬畝，茶葉年產量近1000噸，產值10億元，“小茶葉”真正成為了富民“大茶業(yè)”。

　　在天目湖畔的吳家大山，一壟壟茶樹依山而栽，如同一條條寬闊的金黃綢帶鑲嵌在山邊。山下的永安茶葉專業(yè)合作社茶場內，一朵朵茶花含苞欲放，工人們正在有條不紊地翻修道路、除草，茶場里一片繁忙景象。

　　“園區(qū)道路硬化，不利于鮮葉采摘運輸，政府對我們扶持力度大，道路翻修能補貼40%，這在以前想都不敢想！”永安合作社的當家人老余談到這里，笑得合不攏嘴。他還補充道：現在像建行這樣的國有大行，無須任何抵押也能貸款給我，這在以前也是想都不敢想。

　　破解茶農融資難題，金融服務送"心坎"

　　“三山一水六分田”，溧陽有著優(yōu)良的自然生態(tài)環(huán)境和農業(yè)現代化發(fā)展的條件。四季分明、氣候溫暖、雨水充沛，為茶葉的絕佳生長環(huán)境。天目湖白茶氨基酸含量為6.25-9%，是普通綠茶的2倍。泡制后，其形如鳳羽，色如玉霜，品質獨特。2015年，天目湖白茶榮獲國家級農產品地理標志示范樣板稱號，成為全國首批獲得此殊榮的六家農產品地理標志之一。

　　據溧陽市農業(yè)農村局周剛副局長介紹，為保護“天目湖白茶”品牌持續(xù)健康發(fā)展，溧陽市農業(yè)農村局開展實施“天目湖白茶”地理標志保護工程項目，與27家茶企簽訂“天目湖白茶”地理標志授權使用協議并實行帶標上市。從無到有，從有到大，從大到優(yōu)，“天目湖白茶”逐漸走上品牌化發(fā)展道路。

　　作為溧陽市最為成功的農業(yè)“舶來品”，“天目湖白茶”的茁壯成長反映出溧陽農業(yè)發(fā)現探索、敢闖敢試的堅韌精神。

　　余永安就是最初下到“茶海”的代表。1997年，他開始承包零星茶園，經營茶葉生意。據老余回憶，過去的茶葉是很緊俏的商品，隨著后來政府扶持，家家戶戶都開始種植，競爭愈發(fā)激烈，讓老余萌生了成立合作社的想法。2012年，老余成立了永安茶業(yè)專業(yè)合作社。“成立合作社的目的，就是避免大家重復投資，造成資源浪費。比如我負責投資廠房，承擔青苗費、租金、剛采摘的鮮葉加工，其他成員可以將原料送到這里加工，大家分工明確，協同作業(yè)。”老余解釋道。

　　“一顆茶樹種下去，前3年完全是純投入，到第8年才開始真正有收入。”談及種植茶葉的發(fā)家史，余永安心中既有自豪，也有辛酸，就像看著自己的孩子長大成人一般，歷經多重磨難，才打下一片茶園天地。

　　對于茶葉種植前期投入有多巨大，老余為我們算了一筆賬：“一畝茶園，成品茶產量20斤，售價約800-1000元/斤，共計2萬元，利潤在20%左右，成本重頭在于采茶工，近幾年漲得很快，要占到40-50%，工人們每天采20斤左右茶青，平均4.5斤茶青才能做一斤成茶。還有加工、茶園管理、施肥、人工除草等等，我的茶園用的生物農藥，成本更高。”

余永安在自家茶場查看茶葉長勢

　　作為土生土長的溧陽人，老余特別重視貸款的便利性，對本地銀行非常信賴，建行客戶經理李勇主動為老余推薦了“蘇農云貸”，不久，老余便成功獲得50萬元貸款，無抵押、省農擔擔保，隨借隨還，方便靈活。更重要的是，相比于其他銀行，建行的利率著實要低不少，這讓老余打心底里認可建行。

　　精準對接融資需求，"茶園經濟"煥發(fā)活力

　　過去，新型農業(yè)經營主體因缺乏抵質押物和經營經驗，融資難、融資貴的問題是阻礙農村地區(qū)產業(yè)發(fā)展壯大的“攔路虎”之一。隨著“三農”客群的穩(wěn)步推進，為積極推進普惠金融服務，建設銀行江蘇省分行相繼推出“蘇農云貸”“農機云貸”等創(chuàng)新普惠信貸產品，積極搭建普惠產業(yè)鏈客群專屬綜合金融服務方案，更好滿足客戶需求，服務好新型農業(yè)經營主體。

　　“茶葉包裝、收購鮮葉，大多數都是一手交錢、一手交貨，概不賒賬，去年疫情期間的用工費更是暴漲且需要日結。而客戶購買茶葉往往都是年底結賬，這就存在資金鏈的空檔”，溧陽茶業(yè)協會會員天目上莊茶場的老板張如炳感慨道。

　　“后來，在茶業(yè)協會了解到建行的普惠金融產品，今年上半年開始了合作，第一次就貸到100多萬的貸款，確實解了‘燃眉之急’”。

　　躊躇難行時，建行“活水”來。針對一些中小茶業(yè)種植戶、茶業(yè)合作社仍會遇到機械設備設施資金不足、季節(jié)性生產資金不足的問題，建行溧陽支行積極參與當地茶業(yè)商會活動，主動與茶葉種植戶、商戶對接，了解需求，匹配合適的普惠金融產品。同時依托金融科技和大數據，為新型農業(yè)經營主體創(chuàng)新定制針對性強、匹配度高、操作簡單的普惠金融產品，真正為有金融需求的農戶送去一場“及時雨”。

　　在溧陽，像永安茶業(yè)專業(yè)合作社、天目上莊茶場這樣的新型農業(yè)經營主體，通過建行汩汩金融“活水”的滋潤，正激發(fā)出不斷的活力和動力。

　　據了解，自2021年5月溧陽支行成功落地常州分行首單“蘇農云貸”以來，截至9月30日，普惠貸款余額15.44億元，服務小微企業(yè)和農戶1255戶。其中，針對茶葉客群，已投放各類普惠貸款20戶，合計2300萬元。

　　產業(yè)客群持續(xù)深耕，普惠之路篤定前行

　　圍繞溧陽市三大地理標志，建行溧陽支行走進青蝦協會、農機展銷會，走訪白芹種植基地，參與茶葉商會活動，以“黨建+”形式，與溧陽市糧食購銷公司等開展聯學共建，宣傳建行惠農產品，還聯合溧陽市農資公司和糧食儲備中心，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶統(tǒng)一營銷，重點產業(yè)客群持續(xù)深耕。

　　“從過去公司類業(yè)務過渡到普惠金融領域，業(yè)務特點轉變?yōu)閰^(qū)域分散、額度較小，這需要我們下沉下去，深入到客戶中了解客戶需求。”就職溧陽支行32年的客戶經理薛小平對記者說。

薛小平與客戶在田間地頭

　　有個例子能鮮明地體現建行人對于普惠金融業(yè)務的執(zhí)著：來自連云港的三兄弟，在溧陽做水稻、小麥種植長達25年左右，卻從未在溧陽成功辦理過貸款。受限于非本地人身份，較難跨越金融機構的準入門檻，加之對金融產品認知的匱乏，三兄弟每年都是帶著承包合同回連云港老家借款，個中酸楚只有自知。

　　一次，三兄弟中一人到建行溧陽支行網點辦理業(yè)務，看到營業(yè)廳宣傳折頁，詢問客戶經理。隨即，種糧大戶有資金需求的信息迅速上傳到建行溧陽支行普惠部，普惠部工作人員第一時間上門收集客戶經營資料，10個工作日就為三兄弟成功辦理了無需抵押的創(chuàng)新產品“蘇農云貸”，每人獲得了30萬元貸款。事后，三兄弟對溧陽支行普惠部非常感激，還送上了錦旗以示感謝。

連云港三兄弟為溧陽支行送上錦旗

　　接續(xù)奮斗謀發(fā)展，普惠金融譜新篇。下一步，建行江蘇省分行將繼續(xù)積極履行國有大行責任擔當，借助金融科技力量，縱深推進普惠金融戰(zhàn)略，不斷探索金融服務各類新型農業(yè)經營主體的有效途徑，讓源源不斷的金融“活水”流向“三農”洼地，助推江蘇新農村建設高質量發(fā)展。