3月27日，張明明（左）在直播中與網(wǎng)友熱情互動。河北日報記者焦磊攝

“家人們，咱家的鐵皮草莓西紅柿甜度爆表，一咬爆汁……”3月27日，故城縣三朗鎮(zhèn)南嶺蹤村村北的一排溫室大棚內(nèi)，張明明用手機對準(zhǔn)西紅柿，一邊拍攝一邊“吆喝”。幾分鐘后，他將視頻配上音樂，剪輯上傳到短視頻平臺，不少網(wǎng)友紛紛點贊。

35歲的張明明曾是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶經(jīng)理?，F(xiàn)在，他認(rèn)為自己是新農(nóng)人。

放棄高薪工作，回鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，很多人不理解，張明明卻認(rèn)為，隨著諸多利好政策的落地，鄉(xiāng)村正迎來前所未有的發(fā)展機遇。

去年，張明明創(chuàng)辦鑫田農(nóng)業(yè)科技有限公司，承包了15個溫室大棚。為何選擇種植西紅柿？有著互聯(lián)網(wǎng)思維的張明明習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話：“首先，西紅柿是家庭必備蔬菜，日常需求量大。根據(jù)各大電商平臺的西紅柿消費數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)年輕人對口感型西紅柿的喜愛程度，絲毫不亞于水果。”

結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐寥罊z測結(jié)果，張明明最終選擇了鐵皮草莓西紅柿和普羅旺斯作為主打產(chǎn)品。在他的“種菜經(jīng)”里，種植、管理、銷售各個環(huán)節(jié)都要融入互聯(lián)網(wǎng)思維。

“人們的消費觀念正在改變，品質(zhì)好的果蔬，即便價格稍貴一些，消費者也認(rèn)可。”在張明明的西紅柿大棚里，有機肥替代化肥、生物防治替代化學(xué)防治，有機、綠色、生態(tài)成為標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)好，更要賣得好。張明明為他的西紅柿打造了專屬品牌——“鑫田農(nóng)科”。通過拍攝短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播，講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，構(gòu)建從田間到餐桌的信任鏈條。比如，在外包裝上，張明明將健康理念與農(nóng)產(chǎn)品包裝結(jié)合，從顏色到字體，再到標(biāo)簽進行藝術(shù)化設(shè)計，既保留傳統(tǒng)又貼近年輕人的審美。

銷售模式上，張明明通過大數(shù)據(jù)為客戶群體精準(zhǔn)畫像，采用以銷帶產(chǎn)、以銷定產(chǎn)，大大降低了產(chǎn)品滯銷風(fēng)險。他認(rèn)為，只有從品質(zhì)到文化、從生產(chǎn)到營銷進行系統(tǒng)升級，才能讓“土”資源更好對接“新”需求，讓田間地頭的土特產(chǎn)真正成為市場爆款。

從“土”到“潮”，“鑫田農(nóng)科”西紅柿一上市就成了“網(wǎng)紅”。在電商直播間，張明明化身主播熱情推介，下單聲不斷響起。“這一季預(yù)計總產(chǎn)量16萬斤，市場反饋非常不錯。”張明明介紹。

按照張明明的計劃，他還將探索延長產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品深加工，建設(shè)集有機果蔬種植與生態(tài)養(yǎng)殖于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，帶動更多農(nóng)民參與其中，推動鄉(xiāng)村全面振興。（河北日報記者 焦磊）

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