11月21日，精選電商平臺云集發(fā)布了2024年第三季度業(yè)績報告。財報顯示，三季度，平臺實現(xiàn)營收8660萬元，總運營費用為7390元，同比下降24.0%。

“自2015年成立以來，云集堅守著‘美麗’與‘健康’兩大核心領(lǐng)域，以深化供應(yīng)鏈管理為堅實后盾，靈活適應(yīng)不斷變化的行業(yè)環(huán)境。”據(jù)介紹，云集通過培育獨特且具有辨識度的業(yè)務(wù)形態(tài)與組合，逐步拓寬了其在精選電商領(lǐng)域的道路。

進(jìn)入第三季度，在“美麗”領(lǐng)域已穩(wěn)固地位的基礎(chǔ)上，云集集中力量，全力推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。云集積極順應(yīng)大健康領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，為消費者提供更加全面、專業(yè)、個性化的健康產(chǎn)品和服務(wù)，以進(jìn)一步拓寬其在大健康領(lǐng)域的市場份額。

云集，在鞏固“美麗”市場的基礎(chǔ)上，正在大健康產(chǎn)業(yè)中再造“云集”模式的成功典范。

緊跟市場需求，以精選策略布局有機健康賽道

縱觀云集的發(fā)展史，其歷次跨越式發(fā)展都在于精準(zhǔn)抓住了消費領(lǐng)域的變革趨勢。社交屬性、極致精選、社會化選品、美麗伙伴……云集在時代的潮流中打造出了一個個獨特的標(biāo)簽。

隨著“健康中國”戰(zhàn)略的推進(jìn)，國民對生命質(zhì)量和健康安全有了更高需求。在此背景下，大健康產(chǎn)業(yè)，尤其是在營養(yǎng)食療、健康服務(wù)等多個領(lǐng)域，廣闊的市場前景和想象空間正在鋪開。

而云集，早在數(shù)年前就努力實現(xiàn)從購物平臺到健康生活伙伴的轉(zhuǎn)變，如今這一布局開始迎來收獲。

憑借此前白樺樹汁、枸杞原漿、凍干沙棘粉等廣受會員好評的超級單品所打下的堅實基礎(chǔ)。三季度，云集錨定有機健康賽道，通過私域觸達(dá)的方式，將平價高質(zhì)的有機食品精準(zhǔn)送達(dá)到億萬會員手中。據(jù)介紹，云集本季度上線的有機富平羊奶粉、有機黑雞蛋、有機藍(lán)莓原漿、有機蔓越莓原漿、有機駝奶粉等平價商品一經(jīng)推出，便迅速成為熱銷產(chǎn)品。

有機食品成本高昂，價格遠(yuǎn)超常規(guī)食品，而云集能在同品質(zhì)的前提下，實現(xiàn)有機食品的平價化、大眾化，核心就在于云集用9年時間打造的基于“精、少、寬”標(biāo)準(zhǔn)的極致選品策略。

選品作為供應(yīng)鏈上的核心環(huán)節(jié)，其準(zhǔn)確性和前瞻性對于滿足客戶需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本以及提升企業(yè)競爭力至關(guān)重要。盡管商品的宣傳手段越來越多樣化，但都不改變用戶購買的最終落腳點——產(chǎn)品本身。

選品，正是云集最擅長的。

近幾年，云集團隊深入雪山、戈壁、山林、草原，探尋石斛、沙棘等傳統(tǒng)名貴中藥材原產(chǎn)地，確保平臺上架的產(chǎn)品擁有透明的配料和真實的原料產(chǎn)況。云集團隊通過全國走訪與挖掘，深入源頭尋找優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品。同時，私域觸達(dá)的方式剔除了中間商環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從“田間地頭”到用戶餐桌的直達(dá)，從而進(jìn)一步節(jié)約用戶的購買成本。

據(jù)介紹，云集首創(chuàng)健康認(rèn)證體系，對已經(jīng)選定的商品仍進(jìn)行不定期抽查，對商品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件商品都符合健康標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者購物無憂。這種模式不僅提升了消費者的購物體驗，也贏得了市場的廣泛認(rèn)可。

從線上到線下，云集并不局限對服務(wù)的定義。廣極堂中醫(yī)養(yǎng)生線下店正式開業(yè)，這顯示了云集在健康養(yǎng)生領(lǐng)域的布局決心。

秉承精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦于有機健康商品的極致性價比，針對健康領(lǐng)域的積極布局，云集依然在持續(xù)進(jìn)行中。

這或許是私域電商數(shù)次洗牌，云集始終能佇立在行業(yè)前列的重要原因之一。

強化“美麗”基本盤，升級供應(yīng)鏈鞏固優(yōu)勢地位

在不斷拓展市場新機遇新可能的情況下，云集也在持續(xù)強化和鞏固自己的基本盤——“美麗”賽道。

“精選”作為云集傾力打造的平臺屬性和標(biāo)簽，九年來始終堅持高于市場同類的標(biāo)準(zhǔn)，這一策略成功塑造了云集平臺在用戶中的優(yōu)質(zhì)口碑與信譽，并成為維持其高復(fù)購率的重要保障。為了進(jìn)一步強化這一優(yōu)勢，云集平臺圍繞其核心選品能力，對供應(yīng)鏈進(jìn)行了全面升級。

此舉不僅鞏固了云集在“美麗”領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，還為消費者帶來了更多優(yōu)質(zhì)、高性價比的商品選擇，從而進(jìn)一步提升了用戶滿意度和忠誠度。

三季度，云集精選深耕“美麗”領(lǐng)域，依托獨特的供應(yīng)鏈體系和自有品牌策略，不斷豐富其美妝服飾產(chǎn)品線。同時，云集加強與供應(yīng)鏈頂尖伙伴的創(chuàng)新協(xié)作，進(jìn)一步鞏固了在美妝服飾行業(yè)的既有優(yōu)勢。據(jù)了解，云集精選通過每周推出2款超級爆款、舉辦1場匠心品質(zhì)溯源活動、合作百家超級工廠等舉措，深入探索中國制造的魅力。借助直播和私域流量觸達(dá)，云集精選得以將匠心獨運的產(chǎn)品品質(zhì)，以更優(yōu)越、更直觀的方式展現(xiàn)給消費者。

在美妝類產(chǎn)品方面，云集精選近期推出了多款新品，涵蓋了個人護(hù)理、家居用品等多個領(lǐng)域。包括長發(fā)小寨洗發(fā)水、素野377淡斑精華、家的意義記憶枕等，涵蓋了個人護(hù)理、家居用品等多個領(lǐng)域。這些新品的持續(xù)推出，不僅繼續(xù)完善了豐富了云集精選的產(chǎn)品線，也為云集平臺和服務(wù)商的利潤達(dá)成做出了貢獻(xiàn)。

在服飾類產(chǎn)品方面，依托S級供應(yīng)鏈的打造，云集精選為消費者提供去品牌化、大牌同廠同款平替的服飾。三季度，云集推出服飾升級計劃，成功舉辦了品制500秋冬風(fēng)尚秀，展現(xiàn)其高品質(zhì)與舒適性。以品制500為代表的云集服飾，以簡樸而精致、簡約且時尚的選品風(fēng)格，讓消費者享受高性價比的穿著體驗。

在領(lǐng)先的領(lǐng)域，做自己最擅長的事情。圍繞美麗、健康，近幾年云集在守住精選大動脈的同時，集眾家所長鍛造符合自身特性的武器，以提升效率、擴容市場——無疑，這一系列在產(chǎn)品端、營銷端等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的努力嘗試，都會成為云集持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的砝碼。