廣交會開幕日，境外采購商到會人數(shù)創(chuàng)歷史同期新高

文/羊城晚報全媒體記者 孫綺曼 杭瑩 嚴錦程

圖/羊城晚報全媒體記者 鐘振彬（除署名外）

珠江之畔春潮涌，萬商云集筑信心。

在全球貿(mào)易格局深刻變革的當下，4月15日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州琶洲會展中心開幕。面對美國濫施所謂“對等關(guān)稅”的沖擊，全球超220個國家和地區(qū)的采購商如約來到“中國第一展”，3.1萬家企業(yè)攜新品亮相。

開展首日，截至17時，境外采購商累計線下參會64530人，同比增長8.9%，創(chuàng)下歷史同期新高。

訂單為證，

全球采購商為中國智造而來

美國加征關(guān)稅風波持續(xù)，“不確定性”帶來的不安在全球彌漫。在此背景下，第137屆廣交會如期舉辦。許多國際采購商告訴記者，在不確定中，中國政府的確定性和中國企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性是他們繼續(xù)談生意、下訂單的“定心丸”。

來自巴西的采購商Clara是廣交會的“新兵”，看到展會首次設(shè)立的服務(wù)機器人專區(qū)，Clara很興奮。她向記者展示了自己專門打印的微信二維碼，“廣交會的規(guī)模大、參展企業(yè)豐富，有來自世界各地的客商和參展商，中國產(chǎn)品是不可替代的。”

“我需要找能替代美國產(chǎn)品的方案。”開幕當天，來自加拿大的采購商Kevin穿梭在展館內(nèi)，手機里已經(jīng)存了20多個新增供應(yīng)商的聯(lián)系方式。Kevin所在的大型貿(mào)易公司要從全球各地采購最新產(chǎn)品，他早就被社交平臺上的中國機器人“種草”，卻苦于沒有購買渠道。此次來到廣交會，他的目光鎖定機器人等智能制造前沿商品。

現(xiàn)場，看到宇樹科技的機器狗轉(zhuǎn)手一個后空翻，Kevin忍不住驚呼：“哇！”他說，中國技術(shù)的迭代速度早已超乎他的想象，美國產(chǎn)品不再是他們心目中“高大上”的唯一代表。

這是美國政府“搬起石頭砸自己的腳”的縮影。

當美國試圖與中國脫鉤斷鏈，尋找其他國家合作時，卻陷入新的困局——中國制造已從“低價不可替代”進階為“技術(shù)難以取代”。這種“高質(zhì)價比”護城河，讓美國“架空中國”的算盤屢屢落空。

“很多產(chǎn)品只有中國才能量產(chǎn)，這是中國制造最無法替代的地方。”每年都來廣交會的Venz給記者看了看他今年記下的“中國唯一”，包括耐高溫太陽能空調(diào)、防水無人機等，“其他供應(yīng)商做不到這個性價比。”Venz告訴記者，他剛與現(xiàn)場的一家家電企業(yè)簽下數(shù)千臺訂單，這些產(chǎn)品比歐洲同類產(chǎn)品節(jié)能超20%，價格低1/3。

多元破局，

外貿(mào)企業(yè)的雙軌突圍

面對美國市場波動，中國外貿(mào)企業(yè)正以多元路徑破局。

一個思路是“以技術(shù)換市場”。

在海爾智家展區(qū)內(nèi)，一臺能用西班牙語推薦健身食譜的AI冰箱前圍滿采購商?，F(xiàn)場，海爾工作人員告訴記者，本屆廣交會海爾智家?guī)砹巳奉?span lang="EN-US">AI科技新品以及綠色節(jié)能爆款產(chǎn)品，為全球用戶展現(xiàn)更智慧、更舒適、更綠色的全新生活方式。開幕當日，外商來了一批又一批，豎大拇指幾乎成了“標配”姿態(tài)。

據(jù)介紹，在歐洲，海爾已連續(xù)8年成為增速領(lǐng)先的家電品牌；在大洋洲，旗下斐雪派克穩(wěn)居新西蘭白色家電市場第一。

“一個上午，我們已經(jīng)接待了許多來自不同國家的客戶。”志高空調(diào)海外營銷公司總經(jīng)理廖世興向記者介紹，這次廣交會他們帶來了多種內(nèi)機自由混搭，屬歐盟A++能效、澳大利亞超高能效的熱水器和風管機等硬核科技產(chǎn)品。2024年，志高營業(yè)收入整體市場同比增長68%，其中不少來自海外市場，在共建“一帶一路”國家，志高所占市場份額達10%。

在服務(wù)機器人專區(qū)，杭州以勒上云的機械臂咖啡師正為德國客商制作拿鐵。50秒，一杯帶拉花的咖啡即被遞到外商面前。“核心控制器國產(chǎn)化率92%，不怕供應(yīng)鏈‘卡脖子’。”企業(yè)負責人說。這款設(shè)備已接到德國、沙特等國采購商200臺訂單，成為中小企業(yè)的“出海新軍”。

另一思路則是“以本土化對沖關(guān)稅”。

開幕當天忙碌了一上午，海信國際營銷公司助理副總裁畢強接待了來自阿根廷、美洲等世界各地的客商。“現(xiàn)在在廣交會，我們看到新興市場、共建‘一帶一路’國家客商越來越多，他們來到現(xiàn)場就能更直觀地看到中國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過這樣的平臺，我們迅速加強企業(yè)溝通，調(diào)整外貿(mào)出口布局。”畢強表示，得益于國內(nèi)外的雙邊布局，目前海信有30個海外研發(fā)中心、36個海外生產(chǎn)基地，能夠平衡不同區(qū)域產(chǎn)能要求。“我們一直在結(jié)合當?shù)赜脩舻膶嶋H需求，增加高端產(chǎn)品的市場占比。在內(nèi)銷市場上同樣如此。”畢強談道，在交流過程中，他發(fā)現(xiàn)，大家對于中國外貿(mào)依舊充滿信心。

破浪前行，

“關(guān)稅戰(zhàn)”下廣交會愈顯重要

“運費比年初翻了一倍多。”在廣交會物流展區(qū)，兩位來自上海的采購商盯著報價單皺起眉頭。他們正在咨詢空氣泵與車載吸塵器等汽車配件運費，手中的報價單上，發(fā)往美國的普船運費已漲至每公斤17元，關(guān)稅部分用紅筆標注著“本月可能再調(diào)整”。

“如果美國再加稅，下個月可能突破20元。”工作人員一邊快速敲擊計算器，一邊說道。兩位采購商陷入了一陣沉默。

“受關(guān)稅影響，最近的報價起伏都會比較大。報關(guān)時關(guān)稅變更了，則按之前給客戶的報價多退少補。”上述展位物流參展商的銷售顧問李紅（化名）向記者解釋，這也導(dǎo)致相當一部分客戶持觀望態(tài)度。

這樣的場景在物流展區(qū)并不罕見。一家專攻北美市場的物流公司展板上，發(fā)往美東北卡羅來納州夏洛特CLT2亞馬遜倉庫預(yù)估報價為22-23元/公斤（含關(guān)稅）。該公司銷售經(jīng)理告訴記者，價格中的關(guān)稅部分這兩個月已經(jīng)兩次漲價，上個月漲了約25%，這個月再漲約125%。

變動的外貿(mào)局勢中，記者也了解到，有了前幾年中美貿(mào)易戰(zhàn)的心理準備，如今相當一部分企業(yè)不會完全將業(yè)務(wù)重心扎根在美國市場。在李紅看來，美國在關(guān)稅問題上“朝令夕改”，為企業(yè)提供了開拓歐洲、中東、東南亞等地區(qū)市場的契機。“現(xiàn)階段我們發(fā)往歐洲和中東的業(yè)務(wù)是增長最快的。”李紅告訴記者。

危機中亦有新航道。寧波浪木電器的展位上，銷售經(jīng)理王海葉正給中東客商演示智能冰箱的操作。“我們?nèi)隊I收的50%來自美國。不少美國客戶聯(lián)系我們，希望能有價格上的優(yōu)惠。”王海葉坦言，“（加征關(guān)稅）一點影響沒有是不可能的。但是通過優(yōu)化成本、加大對國內(nèi)市場和新興市場的開拓，我們對破局也是很有信心的。”

王海葉提到，浪木電器將著力開拓中東市場，所以對本次廣交會非常重視。“我們做的是傳統(tǒng)外貿(mào)，廣交會這個窗口對我們來說有很高的價值，大部分新興市場的客源都是通過廣交會獲得的。相比之前，今年國際環(huán)境更為特殊，我們也更加重視了。”

全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，中國在消費電子、新能源等領(lǐng)域的中心地位不降反升。根據(jù)中國美國商會的調(diào)查，有50%的受訪美國企業(yè)將中國列為全球首選或前三位的投資目的地。

千年商都與廣交會是一面鏡子，照見全球化的真實模樣。從千年前的茶葉絲綢，到1957年廣交會創(chuàng)辦時的手工藝品和土特產(chǎn)，再到今天的智能家居、AI機器人——變的是展品，不變的是市場規(guī)律。

珠江潮涌，萬商云集。3.1萬家參展企業(yè)、220個國家和地區(qū)的采購商用訂單表達共識：中國市場，無法替代。