今年9月15日，A股上市公司美聯(lián)新材發(fā)布公告，根據(jù)工業(yè)和信息化部中小企業(yè)局發(fā)布的《關(guān)于第三批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單的公示》，公司入選第三批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單。

專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)是全國(guó)中小企業(yè)評(píng)定工作中最高等級(jí)、最具權(quán)威的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，是指專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。

廣東美聯(lián)新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美聯(lián)新材”），座落于美麗的海濱城市——汕頭，是是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)有色母粒年產(chǎn)能約9萬(wàn)噸，擁有國(guó)際先進(jìn)的高智能全自動(dòng)塑料色母粒生產(chǎn)線(xiàn)。公司于2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為我國(guó)塑料色母粒行業(yè)第一家上市公司。

美聯(lián)新材創(chuàng)始人黃偉汕，18歲高中畢業(yè)闖蕩江湖，開(kāi)士多店掙得第一桶金。他在34歲的時(shí)候跨界轉(zhuǎn)行，進(jìn)入完全陌生的色母粒行業(yè)，成立美聯(lián)新材；此后近20年的時(shí)間里，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、異于常人的判斷力，他將公司展成為中國(guó)名列前茅的色母粒制造商，他的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，并銷(xiāo)往全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是這個(gè)領(lǐng)域名副其實(shí)的引領(lǐng)者。

18歲闖蕩社會(huì) 士多店掙得第一桶金

黃偉汕出生在潮汕一個(gè)普通的家庭，父輩家族在解放前是經(jīng)商的。或許是受家庭環(huán)境熏陶，他很小就很有生意頭腦。18歲高中畢業(yè)后，黃偉汕決定不再繼續(xù)學(xué)業(yè)，到社會(huì)上闖蕩。

由于家里經(jīng)濟(jì)條件不太好，父母向親戚朋友東拼西湊借了2萬(wàn)多塊錢(qián)，幫他在汕頭市華僑大廈對(duì)面買(mǎi)了一個(gè)門(mén)面，開(kāi)起了士多店，賣(mài)起了一些日用品。那時(shí)，他和媽媽、妹妹吃住都在店里，起早貪黑，每天開(kāi)店超過(guò)16個(gè)小時(shí)。由于用心經(jīng)營(yíng)，小店效益還不錯(cuò)，他不到兩年便還清了欠款。

黃偉汕在士多店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就展現(xiàn)出敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多商場(chǎng)有海味干貨購(gòu)物券，國(guó)營(yíng)企業(yè)又沒(méi)辦法采購(gòu)這些購(gòu)物券，他就送貨給商場(chǎng)，再為商場(chǎng)代銷(xiāo)購(gòu)物券。這一招為小店帶來(lái)了不少收入。

潮汕地區(qū)華僑很多，而華僑大廈又是華僑的集散地。慢慢地，黃偉汕又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：華僑們回鄉(xiāng)看望親戚會(huì)帶一些禮品，而返回海外臨走前又喜歡帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，比如香菇、木耳、蟲(chóng)草、海味等等送給國(guó)外的朋友。于是，士多店慢慢朝海味店轉(zhuǎn)型。

靠著勤勞和不斷拓展的精神，黃偉汕的海味店生意越來(lái)越好。到2000年的時(shí)候，雖然店里只有兩三個(gè)員工，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元，他自己也有了一定的積蓄，為后來(lái)美聯(lián)的成立積累了啟動(dòng)資金。

34歲，跨界轉(zhuǎn)行色母粒行業(yè)

色母粒是一種新型高分子復(fù)合著色材料，色母粒著色是目前主流的塑料著色方法。而在2000年左右，色母粒行業(yè)基本上被歐美大企業(yè)壟斷。當(dāng)時(shí)香港工業(yè)發(fā)達(dá)，黃偉汕有一些親戚在香港從事色母粒行業(yè)，黃偉汕去親戚工廠(chǎng)參觀的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)巨大的商機(jī)：香港這么小，這個(gè)行業(yè)就能做這么大，何況在那么大的內(nèi)地市場(chǎng)？

回家后，黃偉汕當(dāng)即決定放棄經(jīng)營(yíng)了將近17年的海味生意，和舅舅一起出資成立了汕頭市美聯(lián)化工有限公司（美聯(lián)新材前身），開(kāi)始進(jìn)入色母粒行業(yè)。

▲2000年，汕頭市美聯(lián)化工有限公司在汕頭市注冊(cè)成立

2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），大量外資涌入中國(guó)，大批代工廠(chǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)，東南沿海涌現(xiàn)出很多來(lái)料加工企業(yè)，對(duì)色母粒這種材料需求旺盛。當(dāng)時(shí)美聯(lián)買(mǎi)了一臺(tái)雙螺桿的機(jī)器，開(kāi)始生產(chǎn)白色母粒，并同時(shí)做部分代理業(yè)務(wù)。

從海味店到高分子復(fù)合著色材料行業(yè)，跨度非常大，一切都要重新開(kāi)始。彼時(shí)的黃偉汕，既當(dāng)技術(shù)工，又當(dāng)銷(xiāo)售員：在內(nèi)部跟著技術(shù)人員學(xué)習(xí)，生產(chǎn)、機(jī)器的擺放，都全程參與，成了一個(gè)土專(zhuān)家；對(duì)外，跑工廠(chǎng)，注塑廠(chǎng)、吹膜廠(chǎng)，挨家挨戶(hù)地去找客戶(hù)。

功夫不負(fù)有心人，美聯(lián)化工第一年就有三百多萬(wàn)的銷(xiāo)售，到第二年翻倍到六百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

夸下?？?要做行業(yè)第一

2003年，美聯(lián)化工成為中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)色母粒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)員企業(yè)，黃偉汕代表公司去海南參加當(dāng)年的年會(huì)。會(huì)后，黃偉汕對(duì)手下人說(shuō)：“白色母粒我們能做到全國(guó)老大！”當(dāng)時(shí)大家都不相信，很吃驚地問(wèn)：“老板，你怎么能夸這個(gè)?？冢?span lang="EN-US">”

其實(shí)黃偉汕并不是信口開(kāi)河，他有自己的判斷。在色母粒行業(yè)年會(huì)上，經(jīng)過(guò)交流溝通，他認(rèn)識(shí)了很多同行，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里的公司很多，但大家都容易滿(mǎn)足，小富即安。

“當(dāng)時(shí)很多人的想法就是能做就做，不能做就算了，賺到錢(qián)之后就存起來(lái)，不愿意繼續(xù)投資。大家過(guò)著滋潤(rùn)的生活，沒(méi)有奮斗拼搏的精神。而色母粒行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。”在這種對(duì)比下，黃偉汕看到了美聯(lián)新材的前景，“在這個(gè)行業(yè)里絕對(duì)大有可為。”

回去后，覺(jué)察到商機(jī)的黃偉汕推掉了所有的代理業(yè)務(wù)，把所有精力都放在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。他和團(tuán)隊(duì)參加行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，向同行學(xué)習(xí)，向材料供應(yīng)商學(xué)習(xí)，向機(jī)器生產(chǎn)商學(xué)習(xí)，還加大投入，從外資企業(yè)引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的人才，慢慢摸索前進(jìn)。

到2005年的時(shí)候，美聯(lián)新建了工廠(chǎng)，積累了一批客戶(hù)，還花重金購(gòu)買(mǎi)了合資企業(yè)生產(chǎn)的大型雙螺桿機(jī)器，產(chǎn)能一步步提升，企業(yè)逐漸有了一定的規(guī)模。

巨資引進(jìn)的設(shè)備竟不會(huì)使用

當(dāng)時(shí)，雖然公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌，但技術(shù)門(mén)檻尚未突破，業(yè)務(wù)還停留在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)，對(duì)于高端領(lǐng)域，美聯(lián)依然沒(méi)有發(fā)言權(quán)。好強(qiáng)的黃偉汕決心打破這種局面。

2011年，美聯(lián)新材花了1200萬(wàn)引進(jìn)了全球最先進(jìn)的色母粒生產(chǎn)線(xiàn)。然而，這花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)的機(jī)器卻不知道怎么用。

從普通設(shè)備到頂尖設(shè)備的差距太大，機(jī)器配套系統(tǒng)跟不上，工藝、技術(shù)人才達(dá)不到要求。加上國(guó)內(nèi)使用的材料和國(guó)外的有差異，機(jī)器出現(xiàn)了水土不服，生產(chǎn)出來(lái)的東西都不合格。

于是，黃偉汕通過(guò)向設(shè)備廠(chǎng)商、其他國(guó)外同行學(xué)習(xí)，工藝的調(diào)整以及引進(jìn)人才，技術(shù)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)不斷的攻關(guān)、磨合，花了接近半年的時(shí)間，設(shè)備才能夠正常的中試。過(guò)了整整一年，終于生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品來(lái)。

這件事情也給了黃偉汕一個(gè)大教訓(xùn)：不是有錢(qián)、有設(shè)備就行，還要頂尖的人才。沒(méi)有人，再好的裝備也用不起來(lái)。于是，除了引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備之外，美聯(lián)新材還加大力度從外資企業(yè)高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理、技術(shù)人才。

經(jīng)過(guò)這次波折，美聯(lián)新材的研發(fā)水平有了質(zhì)的飛躍，很多新產(chǎn)品被陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，并達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的水平，順利實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

“色母粒行業(yè)第一股”

色母粒行業(yè)全國(guó)大約有4500家企業(yè)，其中近4000家企業(yè)為產(chǎn)能不足1000噸的中小企業(yè)或家庭作坊。行業(yè)集中度低，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。黃偉汕要實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)夸下的“?？?span lang="EN-US">”，做到行業(yè)老大，僅僅依靠技術(shù)研發(fā)還不足以做到。

很多企業(yè)對(duì)白、黑、彩不同品種的色母粒都有需求，但大多數(shù)色母粒供應(yīng)商只生產(chǎn)一種色母粒。這種反差就導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)需要向三、四家供應(yīng)商采購(gòu)不同種類(lèi)的色母粒才能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。

很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的黃偉汕心想，如果美聯(lián)新材能滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，會(huì)讓客戶(hù)更有黏性，也能讓產(chǎn)品銷(xiāo)售更加穩(wěn)定。這個(gè)解決辦法就是后來(lái)推行的“全系列、一體化”解決方案的經(jīng)營(yíng)模式。

2010年，美聯(lián)新材開(kāi)始掌握“全系列、一體化”解決方案，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能同時(shí)批量化生產(chǎn)白色、黑色、彩色母粒和功能母粒的企業(yè)之一。

從2010年開(kāi)始，“全系列、一體化”經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始產(chǎn)生正面效益，美聯(lián)新材產(chǎn)能和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)色母粒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，美聯(lián)新材新材色母?？偖a(chǎn)銷(xiāo)量2012年至2014年連續(xù)三年位居國(guó)內(nèi)塑料色母粒企業(yè)前列，其中白色母粒產(chǎn)銷(xiāo)量2012年至2014年連續(xù)三年位居第一名。

除了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，美聯(lián)新材還到國(guó)際展會(huì)上推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，積極拓展海外市場(chǎng)。公司擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)，分布于俄羅斯、美國(guó)、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)華南、華東、華中等塑料工業(yè)發(fā)達(dá)的20多個(gè)省市地區(qū)。其中俄羅斯波利進(jìn)出口有限公司是美聯(lián)新材第一大客戶(hù)，連續(xù)多年保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

▲2017年01月04日美聯(lián)新材登陸深交所創(chuàng)業(yè)板

2017年01月04日，美聯(lián)新材在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市（截止今天發(fā)稿，公司市值為48.93億）。目前，美聯(lián)新材現(xiàn)有色母粒年產(chǎn)能約9萬(wàn)噸，擁有國(guó)際先進(jìn)的高智能全自動(dòng)塑料色母粒生產(chǎn)線(xiàn)。擁有營(yíng)創(chuàng)三征（營(yíng)口）精細(xì)化工有限公司、安徽美芯新材料有限公司、成都菲斯特新材料有限公司等多家子公司。憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力、領(lǐng)先的裝備優(yōu)勢(shì)，美聯(lián)新材現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)塑料著色和改性行業(yè)的支柱企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲。

來(lái)源：全景商學(xué)院、挖貝網(wǎng)、汕頭市塑膠行業(yè)商會(huì)、美聯(lián)新材官網(wǎng)等